馬牌輪胎代理商如何拓展業(yè)務(wù)?

馬牌輪胎代理商要拓展業(yè)務(wù),可以從以下幾方面著手。

首先,把產(chǎn)品當(dāng)成自己的“孩子”培養(yǎng)。不能認(rèn)為產(chǎn)品銷售好壞與自己無關(guān),要有長遠(yuǎn)規(guī)劃,精心培育,這樣才能賣好產(chǎn)品。

其次,學(xué)會跟下游客戶“談戀愛”。緊密聯(lián)系下游渠道,建立“戰(zhàn)略聯(lián)銷體”,合理分配利益,關(guān)心客戶,建立穩(wěn)定融洽的合作關(guān)系。

再者,打造一只專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)要充滿激情,成員積極向上,經(jīng)銷商自身也要充滿自信和熱情。

在產(chǎn)品運(yùn)作方面,一是用商品說話,選擇有獨(dú)特賣點(diǎn)、品質(zhì)高且受消費(fèi)者喜愛的優(yōu)質(zhì)輪胎產(chǎn)品。二是了解新市場環(huán)境,包括人文傳統(tǒng)、行政區(qū)域、經(jīng)濟(jì)情況等,做好市場調(diào)研,了解競品情況,爭取差異化競爭。三是選擇好合作伙伴,比如積極性高的分銷商、渠道商和終端,年底清賬情況可作為辨別合作商的參考。四是制定好執(zhí)行方案,確定可行目標(biāo),規(guī)劃推廣路線,制定促銷、激勵、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等方案,并做好人員分配。

還要重視線上線下協(xié)同發(fā)展。德國馬牌輪胎是線上線下一體化的先行者,通過天貓、京東、微信小程序等線上渠道為線下開源引流。從O2O 1.0到O2O 2.0,不斷優(yōu)化消費(fèi)者購買和服務(wù)體驗(yàn)。

此外,代理商可以借鑒成功的營銷案例,比如AXIS策劃的活動,利用明星效應(yīng)、創(chuàng)意概念等,實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷量增長。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

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