買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠幾萬(wàn)是廠家的政策還是經(jīng)銷(xiāo)商的策略

買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠幾萬(wàn)既可能是廠家的政策，也可能是經(jīng)銷(xiāo)商的策略。

廠家為提高成交量，在一些場(chǎng)合會(huì)提供較大折扣促銷(xiāo)。比如在車(chē)展上，廠家會(huì)給予支持。像凱美瑞，廠家長(zhǎng)時(shí)間不許經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)，如有銷(xiāo)售壓力，允許提供油卡和送保養(yǎng)，并控制產(chǎn)能，所以其終端價(jià)格穩(wěn)定。

但像通用，廠家給經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)空間就大，上市三年降 20%常見(jiàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商也能決定優(yōu)惠。在銷(xiāo)售淡季為完成任務(wù)，會(huì)給出優(yōu)惠。但并非所有車(chē)型都優(yōu)惠，熱銷(xiāo)車(chē)型優(yōu)惠不大，冷門(mén)或滯銷(xiāo)車(chē)型靠更大優(yōu)惠和禮包刺激消費(fèi)。比如車(chē)展，商業(yè)性質(zhì)的車(chē)展上經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)大，優(yōu)惠往往更大。

有時(shí)優(yōu)惠還與地方政策和稅收有關(guān)。比如成都發(fā)布史上最大力度購(gòu)車(chē)促銷(xiāo)，是政府、廠商、經(jīng)銷(xiāo)渠道三方聯(lián)動(dòng)，具體優(yōu)惠車(chē)型與幅度需前兩方確定后再給到經(jīng)銷(xiāo)商。像領(lǐng)克，只有成都本地生產(chǎn)的純電、混電與插電車(chē)型能享受優(yōu)惠。

總之，買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠來(lái)源多樣。消費(fèi)者要先把心儀車(chē)在 4S 店了解透徹、試駕并問(wèn)清。選好心儀的一到三款車(chē)，去車(chē)展直接問(wèn)價(jià)。不要因幾百塊差價(jià)選不便的 4S 店。車(chē)展結(jié)束后別立刻提車(chē)，至少拖后半個(gè)月。留意銷(xiāo)售報(bào)價(jià)，確定配置，防低配置高報(bào)價(jià)再打折套路。聽(tīng)清銷(xiāo)售的話，看清合同有無(wú)額外收費(fèi)和真實(shí)優(yōu)惠，簽合同時(shí)把發(fā)票、合格證時(shí)間等寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議，以防經(jīng)銷(xiāo)商拖延。