在4S 店買車如何談優惠？

在 4S 店買車談優惠可以這樣做。

首先，了解市場行情，在去 4S 店前，上網查看相關車型報價，廠家會根據 4S 店銷量任務等給返利，不同店讓利空間不同，所以貨比三家很重要。

其次，選好 4S 店后，到店砍價。先在展廳看車，等銷售顧問接待后聊車，再坐下來談價。別透露心理價位，逼著對方報低價，然后讓其找領導請示，因為領導可能有更高優惠權限。

接著，要清楚車型成交底價，以其為砍價標準，多看網友真實成交價格，選最低的再往下砍。置換購車要在談完優惠后提出，避免銷售先加價再優惠，搞清楚廠家置換補貼。

然后，貨比三家，不著急，對比價格和服務態度。談好優惠后爭取贈品，如太陽膜、免費保養、全車腳墊、工時費抵用券、洗車打蠟等。

還有，爭取保險返點和金融服務費，搞清楚廠家銷售策略，若 4S 店拒絕保險返點，可買車后退掉重買。

另外，選對時間也關鍵。每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優惠力度大，月初和月末也不錯。車型更迭時優惠增加，更新換代廠家為清庫存會降價，一線城市比三四線城市優惠大。每個季度最后一個月、月度最后一個星期砍價可能更實惠。

買車前要明確想買的車，可參考網上銷量，去相關平臺了解車型配置。砍價時擺好氣場，準備好備選車型，遇到老銷售玩心理戰術，比如想優惠 1 萬，從 1 萬 5 開始砍。