怎樣和經(jīng)銷商談價(jià)能買到最便宜的車？

想要和經(jīng)銷商談價(jià)買到最便宜的車，您可以這樣做。

首先，做好充分準(zhǔn)備，了解車型的市場行情，包括指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度、二手車保值率等，還要清楚競爭對手的情況。同時(shí)制定詳細(xì)的購車計(jì)劃，涵蓋預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時(shí)間、目標(biāo)經(jīng)銷商等。

其次，要熟悉行情，在購車前通過網(wǎng)絡(luò)等途徑查閱大量資料，對各種優(yōu)惠政策了如指掌，且在各家 4S 店做充分調(diào)查。挑選合適的購車時(shí)間，比如節(jié)假日、汽車銷售旺季等。

再者，選擇原廠原配車型，尤其是原廠最高配車型，避免選擇 4S 店后期改裝配置的車。談價(jià)時(shí)，不要著急一下子把價(jià)格砍到底，要一點(diǎn)一點(diǎn)來，比如把經(jīng)銷商給的優(yōu)惠商量能否折成現(xiàn)金。

當(dāng)您報(bào)出最低心理價(jià)位后，如果銷售員拿出計(jì)算器計(jì)算成本，那基本上價(jià)格就不能再低了，這時(shí)您可以再要些贈品或者多送幾次保養(yǎng)。另外，“問經(jīng)理”就表明價(jià)格有商量的余地，這時(shí)可以要求送些禮品。

不管您是否打算當(dāng)天買車，都要告訴銷售今天就買，讓銷售更上心。還有，不要找親戚朋友買車，以免不好談價(jià)格。

最后，在談價(jià)過程中，要保持冷靜，不被促銷手段迷惑，堅(jiān)持自己的購車計(jì)劃和預(yù)算。多去幾家經(jīng)銷商比價(jià)，了解不同經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠幅度，選出價(jià)格最低的。談價(jià)時(shí)要表現(xiàn)出購買誠意，學(xué)會利用談判技巧，比如表示對其他競爭對手的價(jià)格很了解，還可以要求贈品和優(yōu)惠，像免費(fèi)保養(yǎng)、延長質(zhì)保、免費(fèi)道路救援等。同時(shí)關(guān)注售后服務(wù)和保險(xiǎn)方面，與經(jīng)銷商協(xié)商貸款方案和保險(xiǎn)政策，看是否有更優(yōu)惠的選擇。