做米其林輪胎代理商的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

做米其林輪胎代理商存在多種風(fēng)險(xiǎn)。

首先是廠家壓貨風(fēng)險(xiǎn)，雖說壓貨就能賺錢的時(shí)期已過，可廠家還是會(huì)通過各種政策和優(yōu)惠手段讓代理商壓貨。

其次是終端賒賬風(fēng)險(xiǎn)，很多賒賬的輪胎店經(jīng)營(yíng)收益下滑，這也影響到代理商。

還有輪胎電商崛起帶來的沖擊，讓線下銷售面臨挑戰(zhàn)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，同質(zhì)化使得價(jià)格成了主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)還造成行業(yè)混亂。

運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，像房租、員工工資、設(shè)備投入和維護(hù)成本都在增加。

人才流動(dòng)頻繁，信息不對(duì)稱導(dǎo)致消費(fèi)者只看價(jià)格。

資金周轉(zhuǎn)有壓力，客戶欠款問題突出。

政策方面，誘人政策未必可靠，合同條款得清晰，要警惕“品牌”陷阱，有些所謂“品牌”其實(shí)是貼牌授權(quán)。在和廠商合作時(shí)，別輕信口頭承諾，得書面處理或及時(shí)兌現(xiàn)，銷售政策合同容易產(chǎn)生糾紛，比如經(jīng)銷標(biāo)的和關(guān)鍵條款約定不明。

大客戶也可能存在爛賬風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)有錢還想賒賬、不懂行又不愿學(xué)的客戶要謹(jǐn)慎。

那怎么應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)呢？對(duì)于廠家壓貨，要合理評(píng)估自身銷售能力，與廠家協(xié)商合理庫存。終端賒賬方面，制定嚴(yán)格的賒賬政策，把控風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)電商沖擊，要加強(qiáng)線下服務(wù)，突出優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要注重產(chǎn)品差異化，提升服務(wù)質(zhì)量?？刂七\(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化人員配置和設(shè)備管理。加強(qiáng)與客戶溝通，解決信息不對(duì)稱問題，及時(shí)追款。在政策和合同上，仔細(xì)審查，明確條款。對(duì)于大客戶，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，謹(jǐn)慎合作。