汽車零件銷售的價格策略有哪些？

汽車零件銷售的價格策略主要有以下這些。

首先是系列產品差異定價策略，產品價格差異要適中，太小或可選方案太多都不行，太小會讓客戶傾向高價產品，方案太多會使客戶混淆，太少則給競爭對手機會。而且成本差異不一定導致價格差異，產品集團能在比相應成本范圍更大的范圍內定價，低價產品收益小，高價產品收益大，其優點是企業定價容易，顧客也更易接受。

其次是綜合因素定價策略，當客戶要求降價或分段價格時，企業要找有利行動方案或條件交換降價。比如按時結算、增加采購等交換條件，或者把總價格分解成多項逐項協商。

還有目標市場定價方法，針對不同車輛模型定價，得了解車輛模型的市場定位、價格定位，參考行業內部件成本大致比例估計部件價格。如果部件預估價格高于企業現有價格，可添加配置或提高性能，低于時可降低元件構成、材料、減少功能。

另外，產品生命周期價格也很重要，包括前置時間價格，企業個別產品盈利能力最高。在導入期定價要為今后產品系列化工作留有余地，成長期定價目的是打擊競爭對手、提高銷量，成熟期定價要與競爭對手進行價格競爭并考慮整體利潤。比如說張桐剛上班，對新產品定價，新產品固定成本 100 元，平均變動成本 150 元，市場前景廣闊，利潤加成率可達 30%。

對于汽車配件企業，國內汽車零配件企業在報價環節存在流程缺失、部門分工不明確、戰略不明確等問題，要從企業文化、組織結構、責任分工、公司流程和企業戰略等角度解決。借鑒國外經驗，國內汽車零配件企業發展既要提高科技技術和產品質量水平，也要有先進管理理念、積極企業文化、清晰戰略目標和完善流程，引進企業信息軟件來增強競爭力。