汽車市場細分在營銷中的作用是什么？

汽車市場細分在營銷中的作用非常大。

首先，能幫助企業發現市場營銷機會。像日本鈴木公司通過細分市場，發現美國年輕人對省油實用敞篷車的需求，推出“鈴木 SJ413”，抓住了機會。

其次，有利于制定最優營銷策略。汽車市場細分是目標市場選擇和定位的前提，企業營銷組合都要針對目標市場，不然就是無的放矢。

再者，能有效與競爭對手抗衡。細分市場能讓汽車產品有特色，比如福特公司調查后明確凱迪拉克的對手，有針對性應對。

還有，利于企業發掘新的市場機會。市場需求多變，就算大企業資源也有限，小企業更要善于細分市場，找到未滿足的需求，像春季雨水多擋風玻璃等部件需求大，冬季氣溫低汽車蓄電池等產品需求多，城市中離合器部件需求多，山區山路多減震器部件需求大，從而獲得發展機會。

而且，有助于企業確定目標市場，制定有效的市場營銷組合策略，深入了解顧客需要，結合自身優勢和競爭情況選擇目標市場，有的放矢，提高經營管理水平和競爭力。

另外，有利于企業合理配置和使用資源，將有限資源集中用于少數細分市場，避免分散力量，取得最大經濟效益。

最后，有利于取得信息反饋以調整營銷策略，細分市場的信息反饋更靈敏，能及時察覺市場變化。

總之，汽車市場細分對企業營銷好處多多，能助力企業發展。