潤滑油代理怎樣開拓銷售渠道？

潤滑油代理要開拓銷售渠道，可以從以下幾個方面入手。

首先，利用身邊資源，如親戚朋友和二級潤滑油代理商的轉介紹。親戚朋友看到總代理賺錢，更容易產生信任。對于二級代理商，他們介紹的分銷商規模相當、關系不錯，對品牌有基礎信任，開發相對容易。

其次，借助行業媒體或社團。各地都有潤滑油相關群體或協會，總代理可與負責人合作，聯合廠家做品牌推介和政策宣導，吸引潛在代理商。

再者，通過異業同行銷售人員介紹。汽車后服務市場分支多，與異業銷售人員多交流，可能挖掘到優秀代理商。

還可以從零售店順藤摸瓜。觀察門店銷售情況，找到優質潤滑油代理商。

此外，關注潤滑油門店情況。打著品牌店頭卻不見產品的代理商，轉品牌意向強烈，此時談合作成功率高。在競爭對手店旁發展客戶，利用其流量，增加銷量。

對于被競爭者拋棄的大客戶，只要不是誠信等原則問題，可考慮合作。

潤滑油代理要建立分銷渠道和策略，打開市場。建立分銷渠道好處多，能提高鋪貨率，解決鋪貨中的風險和難度問題，實現銷售隊伍與店鋪直接接觸。還能提升零售銷量，讓零售商主推產品。同時增強對渠道和市場的控制力。

渠道層次分零級、一級、二級等，寬度有獨家、選擇和密集三種。各種營銷渠道模式各有優缺點，要綜合考慮客戶、產品、廠商、經銷商、競爭對手和環境等因素。

潤滑油代理商快速切入市場，可通過廣告宣傳，如電臺廣播、戶外大屏、車貼等，重大節假日加大力度。也能利用互聯網宣傳，通過活動策劃、熱點話題、短視頻等吸引流量。

制定渠道策略時，不要重大輕小，重視小渠道，數量多價值也可觀。開發渠道要慎重，不要輕易談重要交易。還要定位，用一句話突出產品特點引起欲望。不要急于開發，先謀劃好目標市場、價格策略、營銷方式等重要問題。