寶馬經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式有哪些創(chuàng)新之處？

寶馬經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式創(chuàng)新之處眾多。

首先是品牌塑造，通過(guò)參加國(guó)際賽車比賽、贊助體育賽事等提升形象，塑造高端、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的品牌形象。

其次在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，始終關(guān)注消費(fèi)者需求，不斷推出如寶馬 i 系列等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足環(huán)保出行需求。

營(yíng)銷渠道也有創(chuàng)新，不僅通過(guò)傳統(tǒng) 4S 店銷售，還積極拓展線上銷售，利用寶馬汽車、天貓、京東等電商平臺(tái)提供便捷購(gòu)車途徑。

客戶關(guān)系管理上重視與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，建立寶馬汽車俱樂(lè)部、開(kāi)展線上線下活動(dòng)增強(qiáng)聯(lián)系。

授權(quán)模式是其創(chuàng)新之一，與經(jīng)銷商合作，更好控制銷售和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象。

金融服務(wù)模式也頗具特色，提供貸款、保險(xiǎn)、租賃等服務(wù)，為消費(fèi)者提供便利，增加購(gòu)買(mǎi)意愿。

車輛共享模式也有發(fā)展，與曹操出行等平臺(tái)合作，提供環(huán)保便捷的出行方案。

此外，還打造寶馬悅名片賦能銷售增長(zhǎng)，完整展示銷售專業(yè)形象和公司產(chǎn)品信息，通過(guò)雷達(dá)提示精準(zhǔn)判斷客戶需求，提高成交速度，經(jīng)銷商可自由插入商品鏈接分享，建立營(yíng)銷中心。

開(kāi)啟全員營(yíng)銷，提高推廣效率，通過(guò)推任務(wù)系統(tǒng)下達(dá)宣傳內(nèi)容，任務(wù)完成情況和獲客引流數(shù)據(jù)清晰明了。

在“618”電商慶典上，通過(guò)設(shè)計(jì)“在線搶盲盒、到店拆盲盒”將線上流量引至線下，MINI 品牌引入經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)“店中店”提供區(qū)域化、個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)。

未來(lái)還將注重體驗(yàn)式銷售，如在 2018 年實(shí)行互動(dòng)性更強(qiáng)的體驗(yàn)式汽車零售，2 年后推出“全體驗(yàn)式銷售”模式。