問(wèn)

在購(gòu)買汽車過(guò)程中怎樣與銷售人員談判價(jià)格？

在購(gòu)買汽車時(shí)與銷售人員談判價(jià)格，有兩個(gè)實(shí)用策略。

一是定位調(diào)整偏見(jiàn)策略。比如，您看中一款車，不知道底價(jià)，那可以找兩個(gè)朋友先后去談價(jià)。第一個(gè)朋友開(kāi)一個(gè)超低價(jià)格，被賣家拒絕。接著第二個(gè)朋友開(kāi)一個(gè)稍高但仍低的價(jià)格，這時(shí)賣家心理價(jià)位已被拉低。然后您再出場(chǎng)，在第二個(gè)朋友價(jià)格基礎(chǔ)上加一點(diǎn)就能拿下。使用這策略要先開(kāi)條件，越極端越好，同時(shí)暗示有商量余地，免得賣家生氣走掉。

二是權(quán)力有限策略。比如您和銷售聊好了車型配置，您說(shuō)自己最多能出某個(gè)價(jià)格，且強(qiáng)調(diào)這是最終權(quán)限，領(lǐng)導(dǎo)定的沒(méi)法改。如果銷售還想加價(jià)，您就說(shuō)做不了主，得請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)這領(lǐng)導(dǎo)可能不存在。等銷售給了優(yōu)惠，您再說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取到了這個(gè)價(jià)。這能讓銷售覺(jué)得您盡力了，也沒(méi)法再讓您加價(jià)。

總之，善用這兩個(gè)策略，能讓您在購(gòu)車談判價(jià)格時(shí)更有優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到更滿意的價(jià)格。

特別聲明：本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表，不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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