怎樣通過(guò)談判降低奔馳的報(bào)價(jià)？

想要降低奔馳的報(bào)價(jià)，您可以這么做。

要以誠(chéng)相待，別把銷售顧問(wèn)當(dāng)敵人，像朋友那樣溝通，讓其站在您這邊分析價(jià)格，畢竟汽車行業(yè)透明，關(guān)鍵是溝通順暢。

提前充分準(zhǔn)備，利用網(wǎng)絡(luò)、論壇、經(jīng)銷商等渠道，了解車型行情，包括價(jià)格、優(yōu)惠幅度、促銷活動(dòng)，對(duì)比不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，找出價(jià)格低的。

實(shí)地考察，看店面環(huán)境、服務(wù)態(tài)度和車輛展示，判斷經(jīng)銷商實(shí)力與信譽(yù)，同時(shí)清楚所購(gòu)車型配置對(duì)價(jià)格的影響。

注意談判時(shí)機(jī)，促銷活動(dòng)或年底沖銷量時(shí)往往更好談價(jià)。

運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，適當(dāng)表露對(duì)車的喜歡，但別太熱情。還價(jià)從低于市場(chǎng)價(jià)開始，根據(jù)對(duì)方反應(yīng)調(diào)整，保持耐心堅(jiān)定。

可以提出要贈(zèng)送附屬產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)增加籌碼。談價(jià)時(shí)，確認(rèn)最終價(jià)格包含所有費(fèi)用，避免后期有額外支出。

達(dá)成一致后，仔細(xì)看合同條款，保證優(yōu)惠和承諾都寫進(jìn)合同。

比如用某車帝等第三方平臺(tái)找 4S 店聯(lián)系方式，電話咨詢優(yōu)惠和貨量，再到店跟銷售說(shuō)目標(biāo)明確來(lái)談價(jià)，讓其重視。

銷售出方案后，裸車價(jià)可拿其他店報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，購(gòu)置稅根據(jù)裸車價(jià) 13%收取所以裸車價(jià)很重要，保險(xiǎn)第一年上全險(xiǎn)但可爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠或免費(fèi)延保，精品裝飾先壓價(jià)再選實(shí)用的，盡量壓到 5000 以內(nèi)，上牌費(fèi)可壓到 1000 左右，贈(zèng)品大膽要保養(yǎng)和油卡，談不下來(lái)就要其他小贈(zèng)品。