汽車 4S 店的盈利模式是什么？

汽車 4S 店的盈利模式主要有以下幾種。

新車銷售方面，4S 店從廠家拿車價(jià)格低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)約 10%，每賣一臺(tái)車就有中間差價(jià)利潤(rùn)，比如 10 萬元車能有 1 萬元差價(jià)，但這不足以支撐運(yùn)營(yíng)成本。

廠家返利也很重要，4S 店和廠家簽銷售協(xié)議，完成任務(wù)能拿 10%左右返利。

售后服務(wù)是穩(wěn)定收益源，維修利潤(rùn)率 40%到 50%，車齡 2 到 3 年后每次維修費(fèi)用 1000 到 1500 元，不過客戶流失率高。

備件銷售，原廠配件是核心，隨車輛保有量增長(zhǎng)利潤(rùn)持續(xù)增加。

增值服務(wù)能增強(qiáng)客戶粘性，像汽車美容、保險(xiǎn)代理和金融服務(wù)，雖不是主要利潤(rùn)源但帶來持續(xù)收益。

要提升事故車產(chǎn)值，讓保險(xiǎn)公司、客戶主動(dòng)送車，還得提升新車保險(xiǎn)銷售和售后車輛續(xù)保金額，新車買保險(xiǎn)送精品券，續(xù)保送保養(yǎng)券，和保險(xiǎn)公司人員處好關(guān)系。

提升精品收入利潤(rùn)，要增加銷售、降低進(jìn)貨成本，可搞促銷、員工獎(jiǎng)勵(lì)，選多家供貨商競(jìng)爭(zhēng)降成本。

提升續(xù)保收入利潤(rùn)，至少選 3 家保險(xiǎn)公司，按事故車產(chǎn)值決定續(xù)保比例，把保險(xiǎn)銷售利潤(rùn)返給客戶和員工。

總之，4S 店融合多個(gè)收入渠道，形成完整盈利鏈確保穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。