購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)如何談判價(jià)格

購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)談判價(jià)格可以這樣做。

先做好充分市場(chǎng)調(diào)研，全面了解目標(biāo)車(chē)型，清楚其優(yōu)缺點(diǎn)、用戶(hù)評(píng)價(jià)，用像車(chē) 300 二手車(chē)估價(jià) App 這樣的工具，掌握市場(chǎng)行情，做到心中有數(shù)。

要查二手車(chē)歷史車(chē)況，自己不懂就用車(chē) 300 二手車(chē) App 查出險(xiǎn)和維保記錄，排查事故車(chē)風(fēng)險(xiǎn)。

別表露急迫心理，別讓賣(mài)家覺(jué)得你非買(mǎi)不可，能多看看就多看看。

試探賣(mài)家價(jià)格底線，比如問(wèn)車(chē)多久沒(méi)賣(mài)出去、最低能接受多少。

先報(bào)低價(jià)占據(jù)主動(dòng)，比心里預(yù)期價(jià)低一點(diǎn)，比如預(yù)期 10 萬(wàn)就先出價(jià) 9 萬(wàn)。

關(guān)注附加價(jià)值，像免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)送車(chē)險(xiǎn)、延長(zhǎng)保修期等。

確定新車(chē)價(jià)格，了解新車(chē)是升還是降，對(duì)比二手車(chē)價(jià)。

貨比三家，多問(wèn)幾家相同車(chē)型或同檔次車(chē)價(jià)，對(duì)比車(chē)況。

確定理想車(chē)況和價(jià)位，議價(jià)時(shí)有目標(biāo)。

試探性問(wèn)車(chē)主能優(yōu)惠多少，挑出車(chē)子小毛病，像摩擦片磨損、車(chē)輪劃痕，用其他家行情和新車(chē)降價(jià)說(shuō)服車(chē)商降價(jià)，砍價(jià)要合理，了解車(chē)商折讓范圍。

查看車(chē)輛其他稅費(fèi)是否缺失。

選對(duì)講價(jià)時(shí)機(jī)，避開(kāi)賣(mài)家忙或心情不好時(shí)。

別一開(kāi)始就給底價(jià)，逐步試探賣(mài)家心理價(jià)位。

采用比較策略，說(shuō)在其他地方看到同款車(chē)型但價(jià)格更低。

盡量和賣(mài)家建立良好關(guān)系。

如果車(chē)型小眾、車(chē)身顏色小眾，或者車(chē)身有未修復(fù)劃痕、輪胎剎車(chē)片磨損嚴(yán)重等，都可作為砍價(jià)理由，但要注意火候和幅度。

對(duì)于熱銷(xiāo)車(chē)、高檔車(chē)等不同類(lèi)型的車(chē)，砍價(jià)幅度不同。

談價(jià)時(shí)別被隨車(chē)禮品等轉(zhuǎn)移注意力，堅(jiān)持要現(xiàn)金減價(jià)。

總之，綜合運(yùn)用這些方法，耐心細(xì)心，有望談到滿(mǎn)意價(jià)格