林肯中國有哪些獨特的營銷策略

林肯中國有著一系列獨特的營銷策略。

其一，堅持“價值營銷”。在汽車行業價格戰激烈的背景下，林肯提升銷售“質量”，讓經銷商賣每輛新車都能盈利。比如冒險家二手車殘值率在細分市場排第一，終端折扣率與奔馳相近且低于寶馬奧迪。

其二，注重產品規劃。2019 年是林肯的產品大年和國產元年，有三款重磅全新車型亮相，充分考慮中國客戶訴求，做到中國速度。

其三，推進品牌本土化。用中國客戶熟悉的語言講述品牌故事，如對“靜謐之旅”理念進行本土化解讀，并通過創新整合營銷，結合線上線下互動傳達品牌主張，全力推進品牌年輕化建設。

其四，升級客戶體驗。從 2014 年開始，林肯中心二樓免費開放給車主過生日或辦派對，設立首席顧問師保障全流程個性化服務體驗。2019 年上線全新電商平臺，升級到線上線下結合的林肯之道 2.0，疫情期間助力成為首個打通數字化購車旅程的品牌。

2024 年，林肯制定“混動家族”和“雙旗艦更新”戰略，以提高市場競爭力。

2023 年，林肯銷售業績突破，全年銷量超 7 萬輛，全新一代航海家年銷量增長 25%，細分市場排名第 6 并斬獲多項獎項，冒險家等車型也表現出色。

總之，林肯中國通過這些策略，不斷提升在中國市場的影響力和競爭力。