豐田中國(guó)的營(yíng)銷策略是什么

豐田中國(guó)的營(yíng)銷策略主要有以下這些。

銷售網(wǎng)絡(luò)的建立是重點(diǎn)，由豐田中國(guó)事務(wù)所和豐田汽車中國(guó)有限公司全面管理，各地分事務(wù)所負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售，打造了包含少數(shù)大區(qū)經(jīng)銷商和眾多 4S 銷售店的渠道。

而且對(duì)經(jīng)銷商采取雙贏策略，考慮消費(fèi)者購(gòu)車便利，建立良好關(guān)系實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作共贏。

促銷上，用“拉引式”營(yíng)銷，以市場(chǎng)為導(dǎo)向和最終消費(fèi)者溝通，通過廣告、公共關(guān)系等激發(fā)需求。像經(jīng)典廣告語(yǔ)“車到山前必有路，有路必有豐田車”就巧妙借了中國(guó)古語(yǔ)，好記。現(xiàn)在廣告更重創(chuàng)意及投放時(shí)間場(chǎng)合。

媒體策略方面，利用社會(huì)資訊優(yōu)勢(shì)，通過多元化宣傳服務(wù)。大眾媒體選讀者覆蓋面廣的，行業(yè)類媒體投放搞“精確打擊”，像凱美瑞在這方面就做得好，宣傳和品牌效應(yīng)都不錯(cuò)。

以前豐田全球戰(zhàn)略重點(diǎn)是美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)可能成全球第一大市場(chǎng)，所以重點(diǎn)就轉(zhuǎn)到中國(guó)了。

企業(yè)以顧客需求出發(fā)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)了解顧客需求量、購(gòu)買力信息和商業(yè)界期望值，有計(jì)劃組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等策略。

總之，豐田中國(guó)的營(yíng)銷策略是多方面協(xié)同，適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足顧客需求，從而提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。