一汽豐田經銷商的盈利模式有哪些？

一汽豐田經銷商的盈利模式主要有以下幾個方面：

一是控制銷量目標來實現控制產量，有效減輕經銷商的庫存以及資金壓力。2019 年一汽豐田經銷商平均庫存系數僅為 0.7 左右，遠遠低于行業平均水平，大大降低了庫存壓力。

二是時刻關注競品變化，并管理好自家產品的價格穩定，破除惡意競爭，進一步保證了經銷商的收益。

三是推進小型車戰略、年輕化戰略，例如新 COROLLA 卡羅拉和新 VIOS 威馳的升級，擴大用戶基數，為拉動今后換購需求埋下伏筆。

四是積極實現渠道下沉，填補 3、4 線空白市場，根據市場需求創新營銷手段，開展網絡營銷、體育營銷、娛樂營銷等多種營銷活動。

五是強化售后服務、零配件以及金融保險等業務，使經銷店的盈利結構得到進一步優化，為經銷商帶來了非常可觀的收益。

六是在銷售秩序管理方面，包括價格和渠道管理，車型收益得到明顯改善，比如皇冠的終端價格保持穩定，全新 RAV4 榮放上市后實現良好收益。

七是加強區域銷售制度管理，從渠道下沉、價值鏈整合、管理三個方面全面提升業務能力，同時在區域營銷及店頭營銷方面給出更大的支持。

八是打造新車銷售、售后服務、價值鏈包括金融保險和二手車的四輪驅動的收益結構。例如安心二手車服務為用戶免去后顧之憂，提升了經銷商收益。