凱迪拉克廣告語(yǔ)是如何迎合消費(fèi)者心理的？

凱迪拉克的廣告語(yǔ)主要通過(guò)以下方式迎合消費(fèi)者心理。

首先，采用洗腦式的創(chuàng)意，比如“沒(méi)有后驅(qū)，不算豪華”這一核心廣告語(yǔ)，通過(guò)不斷重復(fù)強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。像在“二次箴言”廣告中，以每四個(gè)場(chǎng)景出現(xiàn)一次的頻率，降低抵觸心理，加深印象。

其次，從消費(fèi)者熟悉的生活場(chǎng)景出發(fā)，引發(fā)共鳴。如第二次買(mǎi)房、懷孕、投資、買(mǎi)車等，讓消費(fèi)者在感同身受中接受凱迪拉克的訴求。

再者，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定策略。之前以年輕人為主，用年輕人懂的梗和笑點(diǎn)，如今將目標(biāo)轉(zhuǎn)向年齡段更高的人群，如第二次買(mǎi)車的潛在消費(fèi)群體，傳遞后驅(qū)是標(biāo)配的理念。

還有，對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行解答，說(shuō)明后驅(qū)能使操控更自如、姿態(tài)更優(yōu)雅、乘坐更舒適，讓消費(fèi)者明白后驅(qū)與豪華的關(guān)聯(lián)，從而贏得認(rèn)同。

另外，將后驅(qū)作為核心賣(mài)點(diǎn)宣傳，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖有后驅(qū)的豪車不止凱迪拉克，但它是第一個(gè)以此宣傳的，推出 CT4、CT5、CT6 后驅(qū)家族系列車型，強(qiáng)化“后驅(qū)即豪華”的主張，提升品牌影響力。

最后，廣告創(chuàng)意新穎有趣，有幽默感。如“沒(méi)有縮寫(xiě)，不算 00 后”等自我吐槽，拉近與消費(fèi)者的距離，提升好感，激發(fā)傳播欲望。