馬斯克為特斯拉制定了怎樣的營(yíng)銷策略？

馬斯克為特斯拉制定的營(yíng)銷策略十分獨(dú)特且成效顯著。

首先是“三步走”戰(zhàn)略，從打造昂貴小眾跑車立足，到推出更便宜、銷量中等的車型，再到推出經(jīng)濟(jì)型暢銷車型，逐步推動(dòng)電動(dòng)車普及。

產(chǎn)品矩陣豐富，S3XY CARS 覆蓋全價(jià)位、全品類車型。

營(yíng)銷上，沒有廣告預(yù)算，卻極致運(yùn)用“人貨場(chǎng)”玩法。

“人”方面，馬斯克個(gè)人 IP 打造出色，員工是售前顧問，注重種子用戶與名人效應(yīng)，重視粉絲關(guān)系經(jīng)營(yíng)，粉絲還主動(dòng)成為品牌推廣者，推動(dòng)產(chǎn)品銷售裂變。

“貨”方面，堅(jiān)信好產(chǎn)品自己會(huì)說話，如 Model S 等車型刷新人們對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)知，還通過捆綁 SpaceX 太空營(yíng)銷和地下隧道 Boring 提升影響力。

“場(chǎng)”方面，門店即廣告牌和體驗(yàn)場(chǎng)，善用社交媒體營(yíng)銷，把官網(wǎng)作為營(yíng)銷主陣地，通過影視內(nèi)容免費(fèi)植入營(yíng)銷，深耕本土化新媒體營(yíng)銷，在電商等平臺(tái)積極布局。

總之，馬斯克的營(yíng)銷策略讓特斯拉成為全球知名的電動(dòng)車品牌。