凱迪拉克的營銷策略對銷量有多大影響？

凱迪拉克的營銷策略對銷量有著重要且復雜的影響。

過去，凱迪拉克曾在車市寒冬和疫情等不利環(huán)境下取得出色銷量。

其營銷策略包括產(chǎn)品布局、新車推出、創(chuàng)新促銷及優(yōu)質服務等方面。

在產(chǎn)品布局上，凱迪拉克打造了強大的“新美式豪華 SUV 矩陣”和“新美式豪華后驅轎車家族”，如 XT4、XT5、XT6、CT4、CT5、CT6 等車型，全面覆蓋各主流細分市場，滿足不同消費者需求。

新車上市也刺激了市場，如 CT4 采用錯位競爭，堅持后驅架構，提升了品牌曝光率。CT5 超規(guī)格配置吸引力足，銷量表現(xiàn)出色。

促銷方面，凱迪拉克推出#租啦#長租計劃，提供靈活資費、便捷用車和省心服務，減輕消費者購車負擔，吸引眾多消費者。

服務上，凱迪拉克向用戶提供“無接觸服務”，通過 MyCadillac 超級 App 實現(xiàn)線上線下售后服務整合，還為車主提供無接觸上門交車服務，各地經(jīng)銷商也采取多種安全舉措，提升用戶購車體驗。

然而，凱迪拉克的營銷策略并非完美。有時會選擇以價換量，雖短期內提升銷量，但可能損害品牌豪華形象。如全新 XT5 大幅降價，引發(fā)消費者對其豪華定位的質疑。

此外，“內涵營銷”方式不僅未能有效提升銷量，還可能導致消費者對品牌形象產(chǎn)生負面印象。

總之，凱迪拉克的營銷策略在提升銷量方面有積極作用，但也存在一些問題，需要不斷優(yōu)化調整，以實現(xiàn)可持續(xù)的銷量增長和品牌發(fā)展。