沃爾沃集團怎樣應對市場的變化和挑戰

沃爾沃集團應對市場變化和挑戰的方式多樣。

在銷售方面，2023 年 1 - 7 月累計銷量達 9.2 萬輛，同比漲幅 8%，市占率 6.1%，同比上升 0.2%，位居豪華品牌第五，品牌認知度漲幅 13%，考慮度漲幅 10%，在價格戰中能保持 3.9%的降幅。沃爾沃 APP 一年注冊人數 70 萬+，后期轉化率持續提升，推動了銷量增長。

還大力推進充電樁建設，預計今年年底充電樁總量達 50 萬座以上，覆蓋全國 330 座以上城市及 3100 多個高速服務站。積極幫助經銷商減負，1 - 7 月經銷商庫存系數穩定在 1.15，低于行業均值。以用戶為中心搭建永續經營管理體系，將數字化貫穿售前、售中、售后全鏈路。銷售端通過銷售數字化過程管理體系提升客戶體驗，售后端采用客戶旅程管理體系，提升工位利用率和峰時養修效率，縮短客戶等待時間。

在全球擴張中，沃爾沃密切關注市場多樣性，在歐洲和北美推廣高端安全和環保技術汽車，在亞洲尤其是中國加強品牌形象本地化，提供符合當地文化和偏好的產品，增設制造工廠降低成本，提高市場響應速度。通過與各地合作伙伴聯盟，利用本地市場知識優化商業模型和營銷策略。

在電動化方面，沃爾沃雖因市場挑戰調降目標，但應加大電動汽車研發投入，尤其在電池技術和充電基礎設施建設方面，與合作伙伴聯合開發解決方案，關注全球市場變化，與政策制定者密切溝通，優化電動汽車系列，滿足用戶多樣化需求。

沃爾沃一直將可持續發展理念融入核心戰略，其新能源車型銷量顯著提升，承諾 2040 年實現碳中和，涉及使用可再生能源、減少生產廢料、優化物流系統、提升舊車回收和零部件再利用比例等。靈活調整市場戰略，重視與消費者互動和連接，參與公益項目和環保活動。

全球化經營中，產品設計結合本土與國際需求，市場拓展采取地區化管理和運營模式，設有區域總部，建立生產基地和研發中心，加強與當地供應商和經銷商合作，注重文化融合，鼓勵員工交流，參與社會責任項目。