新車砍價(jià)有哪些不為人知的技巧?

新車砍價(jià)有不少不為人知的技巧。

首先,去 4S 店別一進(jìn)去就砍價(jià),先看車、聊車,表現(xiàn)出喜歡但也考慮其他車,坐下來談時(shí)別暴露低價(jià)。

砍價(jià)目標(biāo)是凈車價(jià),因?yàn)橘?gòu)置稅和保險(xiǎn)與它掛鉤。

砍價(jià)過程中,注意銷售人員的選擇,男銷售可能更好砍。4S 店組織分三層,各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同,讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),別輕易暴露心理價(jià)。

和同伴配合,一個(gè)欲走,一個(gè)表示喜歡,逼出最低價(jià)。接著問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或直接找領(lǐng)導(dǎo)談。

砍價(jià)別和要贈(zèng)品混一起,先砍價(jià),后磨贈(zèng)品,注重質(zhì)量,從大頭開始。了解保險(xiǎn)和購(gòu)置稅的算法,別讓 4S 店漏算優(yōu)惠。

選準(zhǔn)購(gòu)車時(shí)間,月底、節(jié)假日、銷售旺季砍價(jià)機(jī)會(huì)大。全新車剛上市別砍,質(zhì)量可能有問題且難降價(jià)。

利用當(dāng)?shù)卮笮蛙囌箍硟r(jià),能拿年度最低價(jià)。如果同城同品牌有幾家店,管理差的那家價(jià)格可能低。

新舊置換的新車價(jià)格和二手車置換分開談。去 4S 店談價(jià)時(shí),說貸款購(gòu)車以獲更高優(yōu)惠,哪怕最終全款。

了解銷售收入結(jié)構(gòu)和 4S 店考核機(jī)制,有助于砍價(jià)。

砍價(jià)要耐心,循序漸進(jìn),提前了解市場(chǎng)行情,分層次砍價(jià),帶上親友打配合。避開月末、季末、年末這些沖量考核期。

總之,掌握這些技巧,新車砍價(jià)更容易成功

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