購買奧迪 A6 進(jìn)口車，價(jià)格談判有哪些技巧？

購買奧迪 A6 進(jìn)口車進(jìn)行價(jià)格談判，可從了解費(fèi)用構(gòu)成、運(yùn)用砍價(jià)技巧等多方面著手。購車前明晰裸車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，提前查詢當(dāng)?shù)剀囍髀丬囐徺I價(jià)，做到心中有數(shù)。砍價(jià)時(shí)，不妨貨比三家，爭取現(xiàn)金折扣，了解 4S 店組織結(jié)構(gòu)以獲取更大優(yōu)惠權(quán)限，利用家人配合的心理博弈戰(zhàn)術(shù)，談妥裸車價(jià)后再索要禮品，如此能在談判中更有底氣，爭取到更理想的價(jià)格。

了解費(fèi)用構(gòu)成是談判的基礎(chǔ)。裸車價(jià)有廠商指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際裸車價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)僅作參考，實(shí)際裸車價(jià)才是談判關(guān)鍵，要通過各種渠道摸清行情。購置稅約為新車購買價(jià)格的 10%，這是固定支出，但保險(xiǎn)費(fèi)可靈活操作，其取決于所選險(xiǎn)種，你可提前了解常見險(xiǎn)種價(jià)格，做到心中有底。同時(shí)，要留意一些不該由消費(fèi)者支付的費(fèi)用，比如不合理的出庫費(fèi)等，堅(jiān)決拒絕這類價(jià)格陷阱。

砍價(jià)技巧的運(yùn)用能讓談判事半功倍。首先要貨比三家，多跑幾家 4S 店，對(duì)比不同店鋪的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策，這樣在談判時(shí)就能以其他店的價(jià)格為籌碼爭取現(xiàn)金折扣。了解 4S 店內(nèi)部銷售層組織結(jié)構(gòu)也很重要，一般來說，銷售顧問權(quán)限有限，你可以用定金做誘餌，讓其提供最大優(yōu)惠，若不滿意可要求其請(qǐng)示上級(jí)，從而獲取更大優(yōu)惠權(quán)限。

家人配合的心理博弈戰(zhàn)術(shù)也不容小覷。砍價(jià)時(shí)帶上家人，一人表現(xiàn)出對(duì)車輛的極大興趣，讓銷售覺得有成交希望；另一人則表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的極大不滿，甚至做出要去其他店購買的姿態(tài)，給銷售施加心理壓力。

談妥裸車價(jià)后再索要禮品，比如行車記錄儀、腳墊等實(shí)用物品，這也算是額外的收獲。總之，購買奧迪 A6 進(jìn)口車價(jià)格談判，只要做好費(fèi)用了解，巧妙運(yùn)用砍價(jià)技巧，就能在談判中爭取更多優(yōu)勢，以更實(shí)惠的價(jià)格拿下愛車。