在購買新車談價格過程中，如何利用競品對比

在購買新車談價格過程中，要善于利用競品對比來爭取更有利的價格和條件。

首先，您得充分了解競品車型。比如，清楚競品車的品牌、型號、配置、價格、優(yōu)缺點等方面。像 A 廠牌的 A1 車型，排量小油耗低價格親民，但動力較小加速慢外觀一般；B 廠牌的 B1 車型，車身大空間寬敞，但價格相對較高。

其次，對比工藝時，您可以準(zhǔn)備案例、數(shù)據(jù)、圖片等，引導(dǎo)客戶主動感受自家車的優(yōu)勢。比如展示車輛的制造工藝、細(xì)節(jié)處理等。

然后，對比性能也很關(guān)鍵。安全性、舒適性、操控性都要結(jié)合車輛用途來講?？磩恿π阅芟瓤垂β?，再看扭矩，最后比轉(zhuǎn)速。

還有，對比價值方面，強(qiáng)調(diào)自家車的品牌優(yōu)勢，結(jié)合性價比，突出價格低配置高的特點。

如果客戶提出競品車的價格優(yōu)勢，您可以認(rèn)可認(rèn)同顧客，先鋪墊表示理解，然后比較對方的優(yōu)點，設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)，提升強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)點，并進(jìn)行需求確認(rèn)。比如客戶說雪佛蘭車性價比高，新桑塔納貴，這時您可以說理解他對價格的關(guān)注，然后講講新桑塔納在品質(zhì)、保值等方面的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)自家車的綜合價值更高。

總之，在新車談價中巧妙利用競品對比，能讓您更有底氣，爭取到更好的購車條件。