汽車銷售渠道有哪些傳統(tǒng)模式?

汽車銷售的傳統(tǒng)模式主要有特許經(jīng)營模式(“四位一體”的 4S 店模式)、OEM 直銷模式(包括 OEM 線上銷售)和代理商模式。

特許經(jīng)營模式,也就是 4S 店模式,在中國汽車流通市場占主導(dǎo)。其優(yōu)點(diǎn)是能規(guī)范汽車市場,主機(jī)廠能讓經(jīng)銷商承擔(dān)大部分財(cái)務(wù)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),并加以管控。但也存在一些問題,比如主機(jī)廠會(huì)給經(jīng)銷商捆綁各類返利式銷售指標(biāo),廠家活動(dòng)要經(jīng)銷商全力配合,有時(shí)還需經(jīng)銷商支付活動(dòng)經(jīng)費(fèi),經(jīng)銷商在與廠家的博弈中常處被動(dòng)地位。

OEM 直銷模式,像特斯拉就是代表。這一模式?jīng)_破了一些阻力,但未來可能受銷量規(guī)模制約。早期,福特就有過直營嘗試,雖有品牌有現(xiàn)存直營店,但銷量小。在一些國家和地區(qū),主機(jī)廠直銷比例低,且直營模式需大量投資和運(yùn)營成本。對(duì)傳統(tǒng)主機(jī)廠而言,嘗試直銷模式要處理好與經(jīng)銷商的利潤分配。

代理商模式,其與經(jīng)銷合同不同,會(huì)改變主機(jī)廠和經(jīng)銷商的商業(yè)模式。在代理模式下,代理商執(zhí)行主機(jī)廠任務(wù),收取傭金,不承擔(dān)重大商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),庫存歸主機(jī)廠,主機(jī)廠支付相關(guān)成本和設(shè)定價(jià)格,業(yè)務(wù)對(duì)主機(jī)廠透明,合作結(jié)束時(shí)補(bǔ)償機(jī)制明確。相比之下,特許經(jīng)營模式中,經(jīng)銷商要獲得銷售網(wǎng)絡(luò)授權(quán),承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn),有可能獲得更高回報(bào),自行持有庫存和設(shè)定價(jià)格,以自己名義銷售,合作結(jié)束的保護(hù)機(jī)制不明確。

目前在一些成熟市場,代理商模式已被討論和嘗試,比如在加拿大,現(xiàn)代捷恩斯使用這一模式;本田計(jì)劃在澳大利亞推行;奔馳在瑞典嘗試并計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模;豐田在新西蘭將其引入新車銷售。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

車系推薦

極氪001
極氪001
25.90-32.90萬
獲取底價(jià)
阿維塔07
阿維塔07
21.99-28.99萬
獲取底價(jià)
邁騰
邁騰
17.49-24.69萬
獲取底價(jià)

最新問答

奧迪 Q5L 的油箱大小為 73 升,這對(duì)車輛性能有不少積極影響。 油箱大,車輛續(xù)航能力就強(qiáng),不必頻繁加油,長途駕駛更方便。73 升的油箱容量在同級(jí)別車型中算大的,合理的油箱容積既不會(huì)因過小影響續(xù)航,也不會(huì)因過大影響操控。實(shí)際加油一般建議
奧迪 Q5L 檔把的操作方式不復(fù)雜。 停車時(shí),長時(shí)間停放用 P 檔,能確保車輛安全不溜車。 倒車就用 R 檔,不過得注意車輛要完全停穩(wěn),還要踩住剎車踏板并按下?lián)軛U保險(xiǎn)按鈕才能移動(dòng)檔桿。 等紅綠燈用 N 檔。D 檔是常用的前進(jìn)檔,變速器會(huì)按車
奧迪 Q5L Sport 的安全性能相當(dāng)出色。 首先,它配備了奧迪預(yù)安全系統(tǒng),包括基本版、后部版和城市版。在車速 0 - 250km/h 范圍內(nèi),雷達(dá)傳感器能監(jiān)控后方危險(xiǎn)情況,可能發(fā)生碰撞時(shí),通過尾燈高頻率閃爍發(fā)出視覺警告,并關(guān)閉天窗和車窗
金華特斯拉 有哪些4s店?特斯拉金華體驗(yàn)店可以為您提供在專業(yè)的購車指南,聯(lián)系電話為:400-805-3600 轉(zhuǎn) 1021。門店不僅提供多樣化的車型選擇,還有專業(yè)的顧問團(tuán)隊(duì),確保您的購車體驗(yàn)無憂。 金華特斯拉 4s店具體信息如下: 1、特斯
上劃加載更多內(nèi)容
AI選車專家