汽車銷售有哪些獨(dú)特的技巧？

汽車銷售有不少獨(dú)特的技巧。

首先，要善于挖掘客戶不購買的真實(shí)原因，比如客戶說今天不買過兩天再買，銷售顧問可先介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，或者順勢引導(dǎo)詢問想買的配置。客戶說先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，銷售顧問要判斷情況，若是對服務(wù)不滿就及時溝通，若沒有喜歡的款式就推薦相似款。當(dāng)客戶只想知道最低價，銷售顧問應(yīng)著重介紹車的價值而非一味讓價。

其次，若客戶等促銷活動時再買，銷售顧問要詢問客戶需求并引導(dǎo)成交。價格到了底線客戶還殺價，要滿足客戶被尊重等潛在需求，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營成本、售后和保養(yǎng)成本低等。

再者，建議客戶試駕時，先通過提問找出需求點(diǎn)，自己要充滿信心并主動引導(dǎo)。客戶說隨便看看，銷售顧問要用太極法積極回應(yīng)，引導(dǎo)交流。客戶擔(dān)心特價商品質(zhì)量，要給出充分信任的理由。

另外，做汽車銷售要循規(guī)蹈矩，接受培訓(xùn)學(xué)習(xí)；要知己知彼，了解市場行情；注重細(xì)節(jié)，用心解答客戶問題；明確主次，根據(jù)客戶目標(biāo)性推薦；把客戶當(dāng)朋友，重視后續(xù)維護(hù)。

還有，找客戶可通過網(wǎng)上打廣告、參加車展等途徑。銷售技巧方面，要不斷學(xué)習(xí)觀察，了解相關(guān)知識贏取信任。銷售話術(shù)要靈活，報價不能一開始就給最低價，談優(yōu)惠要和客戶磨，送禮品要謹(jǐn)慎。

在客戶剛進(jìn)展廳時，把握時機(jī)出動，前三分鐘先讓客戶隨便看看，降低戒備，逐漸轉(zhuǎn)換到汽車話題。分析客戶需求時，要弄清來意、購買車型、購買角色、購買重點(diǎn)和顧客類型。

總之，掌握這些汽車銷售技巧，有助于提升銷售業(yè)績。