勞斯萊斯直播等舉措加速拉攏年輕群體

在當下汽車市場的風云變幻中，一向以“老派貴族”形象示人的勞斯萊斯，正積極做出改變，加速拉攏年輕群體。

近日，勞斯萊斯在多個城市的經銷商開啟了常態化直播。以勞斯萊斯上海浦西門店為例，自今年8月起開啟直播，如今直播頻次已提升至日播。與常見充滿叫賣聲的直播不同，勞斯萊斯直播間延續“靜謐奢華”理念，僅有一名銷售進行口播，背后展示著如勞斯萊斯幻影等車型。直播間雖不掛購車鏈接，但通過私信溝通的方式，已促成多筆訂單。北京一家門店工作人員透露，近期該品牌客戶平均年齡僅36歲，不少年輕客戶人生中的第一輛車就是勞斯萊斯。2025年，勞斯萊斯北美公司總裁也表示，全新閃靈車型買家平均年齡為35歲，其中40%是首次購買勞斯萊斯的客戶。從2023年到如今，勞斯萊斯客戶畫像進一步年輕化。

不僅在營銷上發力，勞斯萊斯在產品端也積極迎合年輕審美的變化。2025款勞斯萊斯幻影Black Badge版搭配暗黑套件，內飾融入碳纖維等材料；庫里南BB版融入大量運動元素；今年新推出的閃靈BB敦煌壁畫限量版，配色時尚新穎。

這一系列舉措的背后，是超豪華汽車市場的壓力。受電動化浪潮與市場迭代影響，2025年上半年中國超豪華汽車市場銷量同比下跌近一半，勞斯萊斯閃靈限量車型即便降價300萬元，仍處于待售狀態。中國汽車流通協會相關人士指出，電動化轉型改變了市場需求結構，進口超豪華汽車銷量下滑明顯，傳統高凈值客群增長見頂，勞斯萊斯不得不將目光投向年輕潛在消費群體。

不過，勞斯萊斯的這波操作在業內引發爭議。有觀點認為，直播雖能在短期內觸達年輕群體、促進銷售，但長期來看，可能會稀釋品牌固有的高端調性，讓核心客群的認可度下降。如何在短期促銷與長期品牌形象維護之間找到平衡，是勞斯萊斯在“年輕化”道路上亟待解決的難題 。