康明斯針對(duì)不同客戶群體的報(bào)價(jià)有區(qū)別嗎？

康明斯針對(duì)不同客戶群體的報(bào)價(jià)是有區(qū)別的。康明斯產(chǎn)品多樣，以490發(fā)動(dòng)機(jī)為例，裝配不同車輛時(shí)價(jià)格差異顯著，適配福田康明斯490發(fā)動(dòng)機(jī)配歐曼重卡的渦輪增壓器機(jī)與歐曼GTL 490馬力裝配的柴油機(jī)價(jià)格不同，且不同品牌、應(yīng)用于特殊車型的價(jià)格也各有不同。此外，發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品報(bào)價(jià)也會(huì)基于不同配置調(diào)整。多種因素共同作用，使得報(bào)價(jià)因客戶群體不同而有別 。

具體來看，在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，車型是影響報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素之一。小型車輛適配的490發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格大體在20000元左右，這是一個(gè)相對(duì)較為基礎(chǔ)的價(jià)格范圍。但如果是特殊車型，比如12噸壓縮式垃圾車應(yīng)用的國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)車型，價(jià)格可達(dá)13萬至26萬元，與小型車輛適配的發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格相差巨大。這是因?yàn)樘厥廛囆蛯?duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的性能、可靠性等方面有更高要求，研發(fā)和生產(chǎn)成本也隨之增加，所以報(bào)價(jià)自然不同。

馬力和排放標(biāo)準(zhǔn)同樣不可忽視。歐曼GTL 490馬力裝配的福田康明斯國(guó)六柴油機(jī)，購(gòu)買數(shù)量不同價(jià)格也有變化，1 - 4臺(tái)為9999元/臺(tái)，≥5臺(tái)為8888元/臺(tái)。排放標(biāo)準(zhǔn)越高，發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)含量和研發(fā)成本就越高，相應(yīng)的報(bào)價(jià)也就越高。

銷售渠道和配置也會(huì)讓報(bào)價(jià)產(chǎn)生差異。不同品牌的490發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格有別，國(guó)內(nèi)知名品牌價(jià)格約24000元，小品牌約18000元，進(jìn)口的價(jià)格相對(duì)更高。配置不同，發(fā)動(dòng)機(jī)的功能和性能會(huì)有所差異，這也會(huì)反映在價(jià)格上。

發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品亦是如此，標(biāo)準(zhǔn)配置不同，報(bào)價(jià)也會(huì)調(diào)整。而且實(shí)際購(gòu)買價(jià)格還會(huì)受到原材料成本波動(dòng)及市場(chǎng)因素影響。

總之，康明斯由于產(chǎn)品本身特性以及市場(chǎng)等多方面因素，針對(duì)不同客戶群體在車型、馬力、排放標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道、配置等方面的需求不同，報(bào)價(jià)也會(huì)存在明顯區(qū)別。