極氪是什么營銷模式？

極氪的營銷模式是以直營為主、合伙人模式為輔的多元化渠道體系，通過線上線下協同的方式覆蓋不同層級市場。這一模式的核心在于保持訂單制生產與全國統一零售價的基礎上，以直營渠道保障一二三線城市的深度用戶體驗，同時通過合伙人代理制填補下沉市場空白——用戶仍通過官方App完成下單與開票，門店則由合伙人提供資源并遵循統一服務標準，既減輕品牌資產負擔，也讓投資人獲得穩定回報，更確保了全國用戶體驗的一致性。隨著與領克品牌的渠道協同深化，極氪正以高效的渠道布局加速銷量目標推進，未來還將通過嚴格篩選的合伙人模式向三四線城市滲透，實現品牌、合作伙伴與用戶的三方共贏。

為加速銷量目標達成，極氪在今年五一假期完成高層調整，由林杰分管國內營銷服務工作，為渠道變革注入新的管理動能。當前極氪品牌2024年銷量目標為32萬輛，前四個月累計銷量5.5萬輛，完成率17.2%，渠道優化成為沖刺目標的關鍵抓手。此次渠道調整選取5個已開業城市的門店率先轉型合伙人模式，合伙人需提供建店資源、組建并管理銷售團隊，負責銷售、交付及售后全環節服務，而用戶始終通過官方App完成核心交易流程，確保價格與服務標準的統一。

極氪的合伙人模式并非全面開放，而是優先面向吉利、領克體系內的優質投資人，同時也向社會具備豐富汽車渠道運營經驗的投資人開放，依托吉利體系成熟的渠道管理經驗，為合伙人門店提供運營支持。與領克的戰略整合進一步深化了渠道協同效應，雙方將共享體系內的渠道資源與運營經驗，2025年規劃新開近200家門店，預計2024年底門店總數達到560家左右，其中合伙人模式的“極氪家”門店將成為下沉市場的核心觸點，為用戶提供一站式服務體驗。

作為極氪渠道創新的重要載體，“極氪家”模式已展現出成熟的商業潛力。目前部分門店已實現開業三個月盈利，多數門店在7-8個月內可進入盈利狀態，到2024年底預計有140多家“極氪家”門店投入運營，服務能力可覆蓋100萬臺車輛。這一模式不僅補齊了極氪在下沉市場服務網絡的短板，更通過嚴格的投資人篩選機制，確保了服務質量與品牌形象的統一，未來還將逐步向三四線城市滲透，進一步擴大市場覆蓋范圍。

極氪的渠道變革并非單一模式的復制，而是基于市場特性的精準布局：在一二三線已進入的成熟市場保持直營模式，保障深度用戶體驗；在三四五線空白及低效市場采用合伙人模式，快速填補渠道空白。這種差異化策略既發揮了直營渠道在核心市場的體驗優勢，又借助合伙人模式的靈活性快速滲透下沉市場，同時依托與領克的渠道協同及吉利體系的資源支持，構建起高效、多元的渠道生態，為品牌長期發展奠定堅實基礎。