理想L6、L7、L8、L9的目標消費群體分別有哪些特點？

理想L6、L7、L8、L9的目標消費群體，是理想汽車圍繞家庭用戶需求梯度構建的“全場景覆蓋矩陣”，從年輕首購家庭到高端多孩家庭各有精準錨定。理想L6瞄準預算25-30萬的年輕首購或二胎家庭，他們注重性價比與城市通勤效率，既想要緊湊大空間的實用感，也希望觸達理想品牌的智能體驗；理想L7面向30-35萬預算的二胎家庭主力，追求大五座的空間靈活性與豪華體驗平衡，日常通勤與周末短途出游是核心場景；理想L8聚焦35-40萬預算的進階二胎或三孩家庭，6座布局與獨立座椅的豪華配置，能兼顧家庭出游與輕度商務需求；理想L9則服務40-44萬預算的高端多孩家庭，他們追求“一步到位”的全場景滿足，對空間寬敞度、后排按摩/通風等豪華配置、高階智能駕駛有極致要求，更在意家庭出行的品質感與品牌調性。這一梯度布局，既延續了理想“家庭首選”的品牌基因，也通過不同價位、空間與配置組合，覆蓋了從剛需到高端的家庭用戶全生命周期需求。

理想L6作為品牌入門級車型，以24.98萬起的價格降低了家庭用戶的入手門檻。其5座布局與2920mm軸距，既保證了后排腿部空間的充裕性，又適配城市通勤的靈活停車需求；CLTC純電212km可覆蓋日常上下班，綜合1390km續航搭配75kW快充，完美解決年輕家庭對“經濟+實用”的雙重訴求。同時，Pro版標配前排座椅加熱/通風/按摩、后排電動調節，Max版新增車載冰箱與城市導航輔助駕駛，在有限預算內實現了智能與舒適的平衡，契合年輕用戶“既要性價比，又不妥協體驗”的消費心理。

理想L7定位大五座中大型SUV，30.18萬起的價格帶瞄準二胎家庭的“品質升級”需求。3005mm軸距帶來的后排寬敞空間，配合前排/第二排座椅加熱+通風+按摩、雙腔空氣懸掛，既滿足日常通勤的舒適感，又能支撐周末短途出游的路況適應性。CLTC純電225-286km與綜合1360-1421km的續航組合，加上全系增程式布局，讓家庭用戶無需擔憂長途補能；Ultra版獨配的后排液晶屏與車載冰箱，進一步強化了“移動家庭座艙”的屬性，精準擊中二胎家庭對“空間靈活性+豪華細節”的追求。

理想L8以32.18萬起的價格，主打6座布局的進階家庭需求。2+2+6的座椅設計中，第二排獨立座椅帶電動調節與腰托，配合加熱/通風/按摩功能，讓多孩家庭的長輩與孩子都能獲得專屬舒適感；CLTC綜合1360-1415km續航與65L油箱，支持跨城家庭出游的長距離需求。此外，全系標配的雙腔空氣懸掛與19°接近角，兼顧了城市道路的舒適性與輕度越野的通過性，加上Max/Ultra版的高階輔助駕駛，滿足了進階家庭“全場景覆蓋”的核心訴求。

理想L9作為旗艦車型，40.98萬起的價格服務高端多孩家庭。5218mm車長與3105mm軸距打造的6座大空間，第二排獨立座椅帶按摩/通風，第三排標配加熱，配合220V電源與后排小桌板，完美適配家庭出游與商務接待場景；Ultra版搭載的英偉達Thor-U芯片與AD Max系統，支持城市/高速導航輔助駕駛，加上雙叉臂+五連桿懸掛與空氣懸掛，在豪華感與智能性上實現了“一步到位”的體驗，契合高端用戶對“品質感+全場景智能”的極致要求。

理想通過L6到L9的梯度布局，以“增程式無續航焦慮”為核心技術支撐，針對不同家庭階段的空間、預算與配置需求進行精準匹配。從年輕家庭的性價比剛需，到高端用戶的豪華體驗追求，每款車型都圍繞“家庭出行”的核心場景優化細節，既鞏固了“奶爸車”的品牌標簽，也構建了覆蓋家庭用戶全生命周期的產品矩陣，讓不同階段的家庭都能找到適配的出行解決方案。