昂科威優(yōu)惠是廠家主導(dǎo)還是經(jīng)銷商主導(dǎo)？

昂科威優(yōu)惠既不是完全由廠家主導(dǎo)，也不是完全由經(jīng)銷商主導(dǎo)。

廠家通常會(huì)制定大致的優(yōu)惠框架和政策，比如特定時(shí)期的全國(guó)性優(yōu)惠活動(dòng)，像別克昂科威 Plus 曾限時(shí)售 16.99 萬(wàn)元起，還會(huì)有置換補(bǔ)貼等政策。

但經(jīng)銷商在實(shí)際銷售中起重要作用，他們會(huì)根據(jù)自身庫(kù)存情況、銷售目標(biāo)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)調(diào)整優(yōu)惠幅度。比如有的地區(qū)經(jīng)銷商針對(duì)昂科威系車型給出最高 6.89 萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠和萬(wàn)元禮包，不同車型裸車優(yōu)惠幅度在 4 萬(wàn)到 6 萬(wàn)不等。

購(gòu)車方式也影響優(yōu)惠，全款和貸款購(gòu)車優(yōu)惠幅度可能不同。

還有大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，新車需先上大客戶車牌，三個(gè)月內(nèi)再過(guò)戶給自己。像別克廠家曾宣布昂科威 Plus 全系車型優(yōu)惠 6 萬(wàn)，不附帶額外條件，但部分經(jīng)銷商打起小算盤(pán)，設(shè)置貸款或置換門(mén)檻才能享受優(yōu)惠。這是因?yàn)榘吹蛢r(jià)賣車經(jīng)銷商虧不少錢，扛不住。

總之，昂科威優(yōu)惠是廠家和經(jīng)銷商共同作用的結(jié)果。