怎樣開展潤滑油代理的營銷活動？

開展潤滑油代理的營銷活動可以從以下方面著手：

潤滑油打折：這是常見促銷手段，短期內能增加銷量，但一定程度會降低終端門店利潤，且恢復原價后可能影響銷量，建議在年初“開門紅”和年末“沖業績”階段使用。

附送贈品：消費達一定金額或購買主推產品可送贈品，強化品牌概念，吸引新老客戶。贈品分品牌配套產品和實用的其他產品，價值約為產品的 2%-10%，在銷售旺季或新品上市時采用。

消費券優惠：消費達一定金額發放優惠券吸引下次消費，適用于當地有知名度且客戶信任度高的門店和品牌。

開通會員：通過多種優惠政策提升客戶粘性，將會員建微信群，實時通知優惠活動和科普知識。

聯合促銷：與汽車后服務市場其他細分領域服務商合作，相互借力拓展客戶群體，由廠家策劃，代理商執行。

免費試用：對客戶吸引力大，但要選擇好目標客戶群體，綜合考慮成本，產品品質要過硬。

抽獎營銷：能促進銷售，吸引新老客戶，需提前策劃好獎品設置。

游戲營銷：能提高客戶參與感和興趣，但對運營團隊經驗和策劃能力要求高。

滿贈/減營銷：易吸引老客戶重復或二次下單。

機油增銷：向對價格不敏感、追求高品質的客戶推薦更高價更好的機油產品。

機油減銷：對價格敏感客戶推薦高性價比產品，提高成交可能。

產品跨銷：向對機油需求不大的客戶推薦其他附屬產品。

機油搭銷：在客戶成交后推薦附屬產品，實現更多成交。

機油捆銷：將兩個產品搭配銷售，讓客戶感受實惠。

機油贈銷：銷售時附加受歡迎的贈品，增加銷售。

機油鎖銷：在產品未上市或配送前讓客戶付款，如產品調價、有投資政策或提前付款有誘人折扣時。

組建銷售隊伍：要具備強烈的自信心、責任心和工作霸氣，熟悉行業局勢，知識豐富，掌握語言技巧，有開發客戶及新市場的方法，懂得分析歸類客戶，選擇好經理。

品牌選擇：綜合考慮實力、生產能力、產品質量、信譽、政策支持等因素。

加大宣傳：包括電臺廣播、戶外大屏、車貼等廣告宣傳，以及互聯網的活動策劃、熱點話題、新聞報道、短視頻等宣傳。