潤滑油代理如何拓展客戶資源？

潤滑油代理拓展客戶資源可以試試這些辦法。

首先是潤滑油打折，這是常見促銷手段，短期內能增加銷量，但會降低終端門店利潤，建議年初和年末用。

附送贈品也不錯，消費達一定金額或購買主推潤滑油時贈送，贈品要實用，能強化品牌概念，在銷售旺季或新品上市時用。

消費券優惠能吸引客戶下次消費，適用于有知名度和客戶信任度的門店。

開通會員能提升客戶粘性，設置多種優惠政策，建微信群通知活動和科普知識。

聯合促銷可借助汽車后服務市場其他領域服務商，拓展客戶群體，但需要強大策劃能力。

免費試用吸引力大，但要選好目標客戶群體，產品品質和價格也要合適。

抽獎營銷能吸引新老客戶，要策劃好獎品設置。

游戲營銷能提高客戶參與感，但對運營團隊要求高。

滿贈/減營銷容易吸引老客戶重復下單。

對于開發二級潤滑油代理經銷商，可以通過二級代理商轉介紹、親戚朋友介紹、行業媒體或社團介紹、異業同行銷售人員介紹。

潤滑油代理商要增加曝光度，在終端設備進貨和產品呈現方式上多下功夫，清楚產品核心賣點和特性優點。

統一設計終端門店門頭，告知客戶產品適合的原因和好處，用贈送禮品或營銷特惠換油吸引客戶，免費檢驗換油和處理質量問題。

還要緊抓對銷售員的培訓，讓他們了解公司和產品。

開發客戶時要做好溝通，發現空白網點和問題并解決，搶占最佳售點，靠近知名度較高品銷售。

找客戶需要專業知識技巧，精準定位，和渠道或組織機構合作共享客戶資源，采用傳統掃街發單頁方式，借助互聯網線上線下結合，參加行業展覽活動，保持認真用心堅持到底，控制好情緒。