廈門大金龍如何應對市場競爭？

廈門大金龍應對市場競爭主要有以下策略：

一是針對經銷商的政策優化調整。更多地去終端銷售，幫助經銷商提升，與品牌企劃部、銷售部合作策劃促銷活動，如舉辦團購活動，并給經銷商提供活動策劃方案、物料和指導。同時設定目標，達到目標給予獎勵，要求活動期間薄利多銷，這種方式既能激勵經銷商，又能避免對手跟進競爭。

二是開展更多的市場活動。比如在六個省開展巡展，引導經銷商轉變銷售模式，主動開展客戶體驗活動。

三是開展互聯網創新活動。針對北京和上海客戶購車習慣，開展互聯網+活動，通過廣告宣傳提供優惠措施吸引客戶到店面體驗，促進交流，目前北京和上海通過互聯網促成的交易占比約 35%。

此外，大金龍還在產品研發和創新方面發力。如推出正向研發的小龍威車型，搭載多項自主創新技術，不僅為行業帶來正向發展勢頭，也有利于緩解價格戰等惡性競爭。

同時，大金龍積極投身公益活動，履行企業社會責任，提升品牌形象。在服務方面，大金龍連續 14 年服務兩會，將服務兩會作為品牌形象展示的極佳平臺，并始終為確保車輛零故障運行而努力。

在新能源領域，大金龍率先啟動節能與新能源客車產品研發工作，積極做好新能源汽車的推廣者。

在海外市場，大金龍從售后保障、產品研發、市場拓展、創新合作模式四個角度進行全方面驅動。比如在沙特朝覲期間提供“零距離”服務，建立專屬服務站，降低用戶運營成本，主動提供增值服務。對新技術、新產品深入研發，推出龍翼平臺。注重多方開拓，尋求銷售新的增長點，參加海外有影響力的展會。還嘗試通過中長期融資解決融資難題，提升訂單獲取能力。

大金龍以“中國客車專家”的品牌定位，塑造差異化形象，在企業戰略層面形成統一認識，在國際化競爭中占得先機，但也面臨產品研發和服務提升的挑戰。