新車買車怎樣與銷售談價(jià)格?

新車買車與銷售談價(jià)格,這可是個(gè)技術(shù)活。

首先,選好車型后,多跑幾家店,進(jìn)店別一開口就問底價(jià),先和銷售聊聊,讓其感覺您真心想買車,拿到中間或正常價(jià)位。多店對(duì)比,找出有價(jià)格下探余地的店,別著急攤牌,繼續(xù)周旋。

然后告訴銷售您這次來要訂車,錢已帶好,價(jià)格合適就交定金,不合適就走。您還可以說“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn),我身邊還有很多朋友要買車,到時(shí)候都找你”,給銷售一個(gè)老客戶介紹的承諾。

或者說“別家店是 XX 的價(jià)格,你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”,但要了解行情,價(jià)格別偏離太多。再就是“朋友買車都送的禮品”,爭(zhēng)取些小禮品,比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

去 4S 店前,要先了解市場(chǎng)行情,網(wǎng)上看看報(bào)價(jià),不同 4S 店讓利空間不同。到店后分層次砍價(jià),先在展廳看車,等銷售顧問接待后聊聊車,再坐下來談價(jià)格。

跟銷售聊時(shí),先談裸車價(jià),貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%,購(gòu)置稅是發(fā)票價(jià)格除以 11.3,保險(xiǎn)買強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車損、盜搶就行。

進(jìn)店先不聊價(jià)格,可先試駕,聊聊車的優(yōu)缺點(diǎn),提前做功課。進(jìn)店前了解市場(chǎng)價(jià),給自己定心理價(jià)位。別讓人覺得您非這臺(tái)車不可,說還關(guān)注了同級(jí)別其他車。

注意定金和訂金的區(qū)別,談好的優(yōu)惠和各項(xiàng)費(fèi)用都要寫進(jìn)合同。沒必要提前和銷售搞關(guān)系,合同簽完后再套近乎。

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