怎樣與 4S 店銷售談判獲取更多購車優(yōu)惠？

想要與 4S 店銷售談判獲取更多購車優(yōu)惠，您可以這么做。

先做好功課，了解市場行情。在網(wǎng)上查詢心儀車型的報價，去汽車論壇看看真實車主的交流，掌握車輛優(yōu)缺點和成交價格，還要打電話多問幾家 4S 店有沒有優(yōu)惠。

選好 4S 店后，到店先在展廳看車，讓銷售顧問覺得您是準(zhǔn)意向客戶。然后分層次砍價，開始可以先聊聊車子，再坐下來談價格。

如果銷售表示沒優(yōu)惠，別讓步，堅持要。有時銷售說找經(jīng)理申請只是托詞，別揭穿。就算價格符合預(yù)期，也要繼續(xù)壓價，報一個低于預(yù)算的價格試探。

能拿到合適價格也別急于成交，找借口離店，告訴銷售想去其他店看看，看能不能爭取更多優(yōu)惠。

要注意選擇合適時間，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也不錯，這時銷售更愿意讓利。

還要多家比價，在網(wǎng)上或電話咨詢多家 4S 店報價和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車。砍價時別表現(xiàn)得太興奮急切，別一上來就開低價，要關(guān)注裸車價和附加費用、贈送項目，別輕易接受第一個報價，保持清醒冷靜，不被花言巧語迷惑，認(rèn)真核對合同發(fā)票。

另外，利用人脈資源時，先和不同銷售溝通，初步達(dá)成價格共識后再用關(guān)系爭取更多優(yōu)惠。