怎樣與 4S 店談優(yōu)惠購車條件？

要與 4S 店談優(yōu)惠購車條件，您可以這樣做。

首先，選對(duì)時(shí)間很重要。每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也不錯(cuò)，銷售人員有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力，更愿意讓利。

其次，要多家比價(jià)。先在網(wǎng)上或電話咨詢幾家 4S 店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車。

然后，理性還價(jià)。別表現(xiàn)太興奮急切，別一上來開低價(jià)，別只看裸車價(jià)，要關(guān)注附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目，別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，保持清醒冷靜，不被花言巧語迷惑。

做好研究也關(guān)鍵，了解車型價(jià)格范圍和優(yōu)惠情況，可通過汽車論壇、網(wǎng)站、朋友等。貨比三家，去其他經(jīng)銷商那看看，知道心理價(jià)位。

尋找優(yōu)惠，比如免費(fèi)保養(yǎng)、延長質(zhì)保，還有贈(zèng)送貼膜、腳墊等。談分期付款時(shí)協(xié)商低利率。保持禮貌專業(yè)，不急躁不耐煩。適時(shí)跟進(jìn)，離開后發(fā)郵件或打電話表示感興趣但要考慮。

實(shí)在不行就離開，等更好優(yōu)惠。還能用全款的錢談價(jià)再貸款購車，問裸車和高配價(jià)找砍價(jià)理由，拿贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼。

進(jìn)店要坐下來談，讓銷售列購車費(fèi)用，包括購置稅、裸車價(jià)、保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)等。拿到報(bào)價(jià)后表示失望，說車缺點(diǎn)和競品優(yōu)點(diǎn)，暗示去別家店。拿到價(jià)格別當(dāng)天成交，說去其他店砸價(jià)。

參考主流網(wǎng)站價(jià)格，關(guān)注周邊城市報(bào)價(jià)，了解購車條件。了解主機(jī)廠政策支持，像大客戶政策、貸款政策等，都可以談。

總之，按這些方法，您就可能談到優(yōu)惠的購車條件。