寶馬電車的營銷策略在銷量趕超中起到了怎樣的作用

寶馬電車的營銷策略在銷量趕超中發(fā)揮了重要作用。

首先，寶馬用燃油車的利潤補(bǔ)貼電動(dòng)車銷售，這使得其在價(jià)格上具備優(yōu)勢，比如寶馬 i3 在車市價(jià)格戰(zhàn)中終端門店給出最低 10 萬元左右優(yōu)惠，價(jià)格降至約 25 萬元，能與特斯拉 Model 3 競爭，提升了產(chǎn)品競爭力。

其次，寶馬重視產(chǎn)品策略，強(qiáng)調(diào)電動(dòng)汽車的品質(zhì)和性能，突出卓越駕駛體驗(yàn)、續(xù)航里程、智能科技配置等優(yōu)勢，還強(qiáng)調(diào)環(huán)保特性及在城市出行中的優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供定制化服務(wù)。

在價(jià)格策略上，寶馬作為高端品牌價(jià)格相對較高，但針對特定客戶群體或時(shí)期提供價(jià)格優(yōu)惠、購車補(bǔ)貼，還有靈活的分期付款方案，降低購車門檻。

渠道方面，線上利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端平臺(tái)建立購車服務(wù)，線下設(shè)立體驗(yàn)店讓消費(fèi)者親身感受。

促銷上，組織試駕活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)策劃，提供購車贈(zèng)品或優(yōu)惠券，通過客戶口碑和推薦擴(kuò)大影響力。

而且，寶馬還加強(qiáng)品牌傳播與推廣，塑造豪華、性能和科技感的形象，突出品質(zhì)、創(chuàng)新和可持續(xù)性的核心價(jià)值，統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)并設(shè)計(jì)獨(dú)特電動(dòng)汽車元素。

通過這些營銷策略，寶馬電動(dòng)車銷量增長顯著，上半年純電動(dòng)車型銷量同比增長 283%，接近 4.5 萬輛，在 BBA 中表現(xiàn)最好，前三季度純電動(dòng)車型在中國銷量同比增長 232%，全新 BMW i3 和 BMW iX3 等車型熱度高。

未來，寶馬應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌口碑和形象，創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，合作充電設(shè)施提供商，加強(qiáng)售后服務(wù)，以鞏固和提升在中國電動(dòng)汽車市場的地位。