本地人買車的優惠力度取決于什么

本地人買車的優惠力度取決于多種因素。

首先是市場的淡旺季，像 3 月、4 月、5 月是淡季，買方市場下為完成銷售任務優惠會多些，下半年特別是春節前后旺季需求旺優惠少甚至可能加價。

其次是付款方式，貸款買車看似優惠多，實際可能花費更多，因為有手續費、利息、出庫費、配置安裝費等，還得在店里買保險讓 4S 店賺利潤，所以要算清各種費用選擇全款還是貸款。

再者，要多對比本地不同 4S 店的價格和優惠政策，了解車型的市場行情，避免被綜合優惠等套路忽悠。

還要注意是否有額外的惡意收費，確認車輛來源，別買到庫存車、質損車等不明車源，談價時明確是裸車價格還是整車包干價，檢查車輛配置是否與所定車型一致且為原廠配置，購車合同要仔細審查明確所有要求和細節。

另外，找熟人買車也可能有優惠，但優惠程度取決于熟人的職務和關系的親密程度，比如銷售顧問可能免去一些附加費用，銷售經理對價格掌控力度大些，總經理可能會提供一些優惠但較保守，投資人作為最高決策者可能不愿意輕易讓步。

還有，汽車銷售人員的銷售指標完成情況也影響優惠，淡季時確定想買的車，參考網絡上優惠多的作為目標，同車不同配置優惠相同，產地城市及所在省份的城市優惠可能更大。