渠成水自來 ---記北汽昌河九江直營店

“為啥我的車還沒到?”今年6月的一天,江西九江市的個體戶王先生一大早來到北汽昌河九江直營店,在店里轉了一圈后,發現自己想購買的車型——北汽昌河福瑞達K22國六版還沒到店,便和工作人員調侃道,“是嫌賣給我的車價錢低嗎?”

原來,王先生看中了北汽昌河剛上市不久的福瑞達K22國六版車型,到店詳細了解了動力、承載、空間等各方面情況后,就決定購買。因為沒有現車,他留下聯系方式,再三囑咐工作人員,有現車后要第一時間通知他。7天后,沒有等到電話的王先生坐不住了,一大早趕到店里了解情況。

今年4月以來,國內微卡市場銷量開始七連漲;1-10月累計實現銷售56.6萬輛,同比增長12.5%,發展勢頭良好。在江西九江,北汽昌河微卡的市場占有率從2019年的0.2%提升至如今的14.4%,銷量快速提升的背后,是北汽昌河九江直營店的用心經營。

渠成水自來。北汽昌河九江直營店共有15家二網,做到了本地市縣全覆蓋。其中,修水是湖南、湖北和江西三省交界之處,以及長沙、武漢與南昌三個省會城市之間的中心點,地理位置優越。修水的二級經銷商2015年入網,經過五年的運營,具有一定市場基礎。2019年,北汽昌河九江直營店重點布局修水市場,除了在政策上加大支持力度外,還在市場調研、產品培訓及資源調配等方面對新入網經銷商進行傾斜,幫助新網點提升銷量。運用老客戶轉介紹激勵政策,形成老帶新優勢,產生很多轉介紹訂單;加大品牌宣傳力度,通過電視飄字、鄉鎮公交車線路廣告等形式,擴大產品聲量。

政策再助推。5月1日,九江市出臺政策,要求市內三輪車必須帶證帶牌上路。這樣一來,部分在三輪車和微卡之間搖擺的客戶,購車的天平傾斜到了微卡這邊。而北汽昌河福瑞達K系列微卡在九江有著廣泛的客戶基礎和良好的市場口碑,所以就有了文章開頭的情形。

第二次到店后的第3天,王先生如愿提車。北汽昌河九江直營店總經理李萬棟說,微卡是經營用的商用車,等待提車時間過長的話,容易讓客戶轉向其它品牌,而這也足見這位客戶對北汽昌河品牌的信賴。北汽昌河九江直營店表示,將及時根據市場變化調整庫存、備全品類,避免客戶流失。