上海通用打造“中國好營銷”

    今年夏天，一檔名為《中國好聲音》的音樂節目火爆熒屏。隨著它的走紅，涌現出很多延伸詞語：中國好舌頭、中國好男人、中國好耳朵……或類比，或戲謔。而對于上海通用汽車來說，在過去的一年里，他們依然上演著一出精彩大戲——中國好營銷。
 
    一個成功的節目，離不開好的營銷渠道。縱觀《中國好聲音》爆紅之路，為節目宣傳造勢是其快速斂聚關注度的關鍵。從其宣傳渠道來看，《中國好聲音》主要是圍繞電視、平面和網絡三大傳統媒體而展開推廣的，特別是節目營銷團隊抓住了時下最為流行的微博造勢的機遇，獲得了強大的口碑效應。那么，上海通用汽車的“中國好營銷”又是如何實現的呢？答案或許可以用兩個字概括：創新。
 
    近幾年來，上海通用一直被公認為中國汽車領域的營銷榜樣。對于上海通用汽車而言，創新根植于整個業務環節和每項具體的業務規劃中。目前，別克品牌在全國設立了10個大區，雪佛蘭品牌設立了9個大區。此舉的意義是使營銷的決策點前移、決策權下放、決策更加切近市場。這種營銷體系改革主要是總部權限下放，原來以銷售職能為主的分銷中心變成集市場、銷售、售后、網絡發展于一身的地區性機構。從渠道創新的角度來看，這與《中國好聲音》的成功有著異曲同工之妙。差別只在于，“好聲音”貼近的是觀眾，打造口碑效應；“好營銷”靠近的是市場，落腳點是消費者。
 
    此外，上海通用的創新之道，還在于和上汽通用汽車金融聯合推出的一系列具有針對性的汽車金融貸款方案，為各個階層、各種人群打開了一扇購車便捷之門，從而更推進了通用汽車的穩固銷量。其中比較有代表性的，當屬為雪佛蘭全新景程（詢底價|查參配）設計的金融購車方案。該購車方案包括5050智慧式金融專案、等額本息金融專案，年經人計劃金融專案。其中最受關注的是5050智慧式金融專案，也叫“5050超長貸”：首付50%、突破了以往其他5050產品12期的還款期限，可長至15期，無論選擇12或15期，消費者均可享0利率0月供的貸款優惠。等額本息金融專案可以選擇20%至40%的5種首付比例以及12期至48期的5種還款期限，享受低利率，首付可采用現金、刷卡方式支付，也可采用二手車至還款抵扣。方案中的年輕人計劃則更具針對性，不僅可享低利率，更無需房產和擔保，主要面向剛走出校門不久或者經濟實力略顯單薄的年輕人，為都市里有購車意向的普通白領提供更多的機會，提前圓了他們的買車夢。
 
    從2004年成立到今天，上汽通用汽車金融已經走過了8年歷程，如今，它在消費者心中已成為品牌的保證。即便是今年整體經濟環境并不好，汽車市場也處于相對低迷的情況下，上海通用汽車依然憑借上汽通用汽車金融的有力協助，在銷售成績上創造了新的歷史。
 
    當然，在創新營銷這條路上，上海通用還有很多東西值得同行們去借鑒學習。雖然說條條大路通羅馬，但是營銷之道萬變不離其宗。無論何時何地，好的產品、好的服務才是營銷成功與否的關鍵所在。