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      汽車(chē)進(jìn)入存量時(shí)代,消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)增強(qiáng),賣(mài)車(chē)邏輯該變了!

      汽向-太平洋號(hào)
      冷靜的汽車(chē)行業(yè)思考者
      + 關(guān)注

      今年的3·15,因疫情的原因,央視的晚會(huì)并沒(méi)有如期舉行。但是,相信這只是推遲,而不是取消,所以還沒(méi)到放松心情的時(shí)候。雖然這兩年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量在下滑,但是這也不是孤例,國(guó)際主流車(chē)市都在下滑,況且中國(guó)的數(shù)據(jù)仍遙遙領(lǐng)先。

      按理說(shuō),金主為大,中國(guó)消費(fèi)者應(yīng)該享受到最好的產(chǎn)品的服務(wù),然而事與愿違,目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境并不好。好在,消費(fèi)者開(kāi)始覺(jué)醒,維權(quán)意識(shí)在提升,車(chē)企們已經(jīng)感到了壓力,如果不迅速提高產(chǎn)品和服務(wù),以后的日子會(huì)越來(lái)越難混。 消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)覺(jué)醒

      維權(quán)是一個(gè)法律問(wèn)題,但受市場(chǎng)狀況的影響很大,在絕對(duì)的賣(mài)方市場(chǎng),維權(quán)的空間非常小。中國(guó)汽車(chē)增長(zhǎng)了長(zhǎng)達(dá)28年,在有車(chē)不愁賣(mài),部分車(chē)型甚至緊缺的情況下,維權(quán)的情況并不多見(jiàn)。如果不是車(chē)子實(shí)在爛得開(kāi)不了,一些小問(wèn)題基本沒(méi)人介意。所以,能看到的維權(quán)現(xiàn)象豪車(chē)居多,因?yàn)檐?chē)主有一定的能力,但由于廠商更強(qiáng)勢(shì),消費(fèi)者只能走極端,所以才會(huì)有“游街”、“怒砸”等事件出現(xiàn)。

      很多一般的問(wèn)題,都被“大事化小、小事化了”了,但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化,消費(fèi)者的容忍度開(kāi)始變低,不僅出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,影響使用的時(shí)候才會(huì)維權(quán),而且也開(kāi)始盯著廠商的誠(chéng)信問(wèn)題和不合理的流程問(wèn)題。比如網(wǎng)上正炒得火熱的兩件事:特斯拉關(guān)鍵芯片偷梁換柱和豐田系車(chē)型的乳化問(wèn)題。目前來(lái)看,兩個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有影響消費(fèi)者的使用,只是存在誠(chéng)信問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn),可見(jiàn)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)在提升。

      廠商要適應(yīng)客戶變挑剔 對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),感覺(jué)“很委屈”,甚至也有人指責(zé)消費(fèi)者“過(guò)度維權(quán)”。按照廠家的邏輯,目前的問(wèn)題又沒(méi)影響使用,所以不應(yīng)該太苛刻。從特斯拉和豐田的反饋來(lái)看,都不覺(jué)得有什么大問(wèn)題。特斯拉的答復(fù)是“有條件更換”,豐田是“不會(huì)召回”,其實(shí),大眾在美國(guó)也是因?yàn)椴徽\(chéng)信被罰巨款,豐田在國(guó)外已經(jīng)大范圍召回。

      當(dāng)然,考慮到目前這兩個(gè)品牌正如日中天,消費(fèi)者都是鐵桿粉絲,可能確實(shí)有順利過(guò)關(guān)的信心。類(lèi)似的還有大眾的“斷軸門(mén)”、本田的“機(jī)油門(mén)”和“奔馳漏油門(mén)”等,最后都軟著陸了。但至少說(shuō)明一點(diǎn),中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量下滑的背后,是增量的減少,市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代,老司機(jī)唱主角,小白車(chē)主比例下降,消費(fèi)者更懂車(chē)了,所以廠家應(yīng)該未雨綢繆,應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。

      因?yàn)椋M(fèi)者的情緒具有不確定性,以傲慢待之很容易透支信任。尤其是,中國(guó)消費(fèi)者整體上消費(fèi)能力仍然落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,所以很多人對(duì)車(chē)子的要求幾乎是“萬(wàn)能型”,并且還不能太貴,尤其是很多消費(fèi)者為了買(mǎi)大品牌甚至負(fù)債不少,所以期望值很高,這種情況下如果遇到問(wèn)題得不到很好的解決,更容易心態(tài)崩潰,比如西安那個(gè)坐車(chē)頂哭訴維權(quán)的女碩士車(chē)主就是個(gè)例子,奔馳最終動(dòng)用了全球公關(guān)資源才勉強(qiáng)過(guò)關(guān),這是一個(gè)教訓(xùn)。

      法律支持更增強(qiáng)底氣

      遺憾的是,中國(guó)汽車(chē)的質(zhì)量目前有下滑的趨勢(shì),原因很簡(jiǎn)單,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致價(jià)格下降,但廠商不想降低利潤(rùn),所以就在產(chǎn)品上偷工減料。據(jù)車(chē)質(zhì)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2019年國(guó)內(nèi)乘用車(chē)投訴銷(xiāo)量比的市場(chǎng)平均值為萬(wàn)分之23.6,數(shù)值較2018年的萬(wàn)分之20.6出現(xiàn)小幅提升。

      所以,很多口碑極好的品牌也都出現(xiàn)各種“門(mén)”,比如大眾速騰斷軸、福特翼虎斷軸、大眾帕薩特碰撞爆雷、奔馳漏油和豐田這次的乳化等等。據(jù)了解,2020年剛過(guò)去不到3個(gè)月,豐田全球召回已超過(guò)600萬(wàn)輛,而2019年豐田的全球銷(xiāo)量也不過(guò)1074萬(wàn)輛,相信對(duì)口碑也會(huì)也很大影響。

      而中國(guó)的監(jiān)管力度弱是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示,2019年,中國(guó)賣(mài)了2500多萬(wàn)輛車(chē),其中召回了680萬(wàn)輛,比2018年下降了45.67%。而美國(guó)2016年的召回?cái)?shù)據(jù)就是5320萬(wàn)輛,要知道美國(guó)一年新車(chē)的銷(xiāo)量是1700輛(2019年數(shù)據(jù))。反差之大,可見(jiàn)一斑。

      當(dāng)然,政策也有望收緊,不合理的終會(huì)改變。最典型的就是《汽車(chē)三包法》2013年10月1日起實(shí)施,實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有。而現(xiàn)在正在準(zhǔn)備推出新版,主要針對(duì)新能源汽車(chē)、退換車(chē)條件、處罰額度等方面進(jìn)行調(diào)整,變得更嚴(yán)格了。 比如對(duì)拒不履行三包規(guī)定行為的企業(yè)處罰金額目前只有3萬(wàn)元,而修改則有望提升到了50萬(wàn)元,殺傷力變大。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),維權(quán)的成本在降低,收益在提高,正在向有利的方向發(fā)展。所以,汽車(chē)廠商們應(yīng)該盡快調(diào)整心態(tài),適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境變化。
      聲明:本文由太平洋號(hào)作者撰寫(xiě),觀點(diǎn)僅代表個(gè)人,不代表太平洋汽車(chē)。文中部分圖片來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),感謝原作者。
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      2020-03-20
      智駕大橫評(píng)

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