4S店促銷政策真的能帶來優惠嗎

【太平洋汽車網】通常汽車4S店都會制定不同的優惠方案，用來針對不同類型的客戶，一般情況下4S店會以送大禮包之類的誘導你，效果不好就會在給點免費保養，保險，油卡，讓汽車銷售員主動開口優惠多少錢一般也只是幾千塊，這個時候我們自己要主動提出優惠價格，而且要強硬，按照目前家用代步車來說，國產車優惠最低1萬起步，2萬封頂，合資車1.5萬起步，3萬封頂，別得寸進尺要優惠太多，那是不是現實的，人家賣臺車給你不可能虧本，最多保本給你走一臺任務。

所以在優惠上通常有這么幾個，裝飾，保養，保險，油卡，價格。下面說說如何最大化的讓這幾個都拿到手。
先談裝飾，通常汽車4S店都會說送全車裝飾，這個時候你只要太陽膜，腳墊，其他全部換成保養，這是因為除了太陽膜和腳墊有點價值外，其他所有裝飾幾乎都是用一段時間就會報廢，花幾百塊錢自己網上購買安裝就可以了。把其他的裝飾品換成保養大多數汽車4S店都會同意，因為對他們來說是有利的，你會返回他們店保養，對你來說減少了保養費用，比起那些裝飾品更劃算。說說保險，油卡，價格一步到位，如果直接要求送保險是不可能的，這需要你跟車價一起談，為什么要放一起談，其實就是拿車價迷惑對方而已，先問銷售員最高優惠多少，口氣要堅決，價格合適現在就訂車別太啰嗦，年輕氣盛不喜歡拐彎抹角，只要這種態度擺出來，很多銷售員會感覺你是個要買車的人，通常都會給你說個比較高的優惠，如果說優惠1萬，這個優惠符合這臺車市場優惠價就馬上確定這個優惠價，但是還要加上一句，這個優惠價我打聽少了一點，買了心里不平衡，你在送我點保險我馬上跟你交錢去，如果銷售員同意送你保險，也是交強險之類的，不會送商業險，這個時候你要自足，但是要反駁回去，交強險才幾百塊，你不送商業險那送點油卡可以的吧，油卡控制在500左右可以，別太高，高了就滿盤皆輸。整個計算下來，你等于拿到全部優惠，1萬金額優惠，太陽膜+腳墊（市場價1500左右），交強險980，油卡500，保養費另計。整個下來起碼實際優惠了1.5萬左右吧。跟汽車4S店談事情一定要給對方留個余地，要讓對方有退路，千萬別一口斷了后來，在要優惠和東西時別獅子大開口，別搞得別人賣你一臺車要脫一層皮，這是誰都不會在理你的，在車價優惠上要提前熟悉這個車最高能優惠多少，不要盲目要幾萬優惠，做到知己知彼，主動出擊，讓他們處于被動。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 史麗麗）