入華二十年 偉巴斯特如何再次騰飛？

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經過14天的集中隔離和7天的居家隔離，偉巴斯特的董事會成員部落激動地站在公司慶典的舞臺上。對他來說，即使一路飛行13小時，被隔離21天，也不能錯過11月12日這個重要的日子——偉巴斯特在中國成立20周年。

“作為偉巴斯特全球最大的單一市場，中國在新冠肺炎疫情后在集團中扮演著越來越重要的角色。2021年，偉巴斯特中國的銷售額占集團營業額的近40%。”千軍萬馬在演講中說。這就是他必須來的原因。中國市場太重要了！

■可折疊活頂時代即將到來？

中國消費者可能不太了解偉巴斯特，但它的產品“抬頭可見”。在過去的20年里，偉巴斯特在中國市場開發了500多種車型，交付了5800多萬套天窗。

比如奧迪A6L（查成交價|參配|優惠政策）使用的大尺寸全景天窗，寶馬7系（查成交價|參配|優惠政策）的帶星空環境光的全景天窗，奧迪A5和寶馬i8（查成交價|參配|優惠政策）敞篷車型的創新折疊車頂都來自這家公司。

據統計，在汽車天窗領域，偉巴斯特占據了全球50%以上的市場份額。即使處于優勢地位，偉巴斯特也沒有“躺平”，通過“強化核心業務”的戰略，讓其在天窗領域不斷創新。

在日前舉行的2021中國國際進口博覽會上，偉巴斯特展示了三款創新產品。偉巴斯特中國區總裁嚴在接受媒體采訪時表示，“最想引入中國市場的產品之一是敞篷折疊車頂系統。”

該產品專為跨界敞篷車開發，采用靈活的模塊化解決方案，能夠滿足跨界敞篷車的需求，為后排乘客帶來更多的頭空車廂，后備箱保留滿足日常需求的容量。特別舒適，即使在開車的時候，也可以一鍵快速打開車頂。

“活頂折疊系統”

“以前，敞篷車在歐洲和北美很受歡迎，但現在我們認為，敞篷車登陸中國的時機已經到來。”嚴堅信，中國新一代消費者追求的是更酷，希望更好地接觸大自然，而敞篷車能更貼近他們的需求。

根據偉巴斯特發布的2021年中國市場汽車天窗消費趨勢報告，39.5%的用戶在購買意向上喜歡敞篷車頂。33.9%的用戶愿意購買敞篷車頂。活頂的關注度有了明顯的提升。

目前，在中國市場，還沒有整車客戶擁有敞篷量產項目，但嚴透露，“公司正在與部分品牌洽談相關高端車型，現有的敞篷電動車項目即將落地。”

此外，偉巴斯特新一代可開啟式太陽能全景天窗也有不少看點。這款天窗集成了高效太陽能電池，有助于實現雙碳的目標。產生的能量可以為電加熱器模塊提供動力，并對電動汽車的電池組進行預熱，從而有效提高電池組在低溫下的動力輸出效率。

“新一代太陽能全景天窗”

在理想的太陽能條件下，車輛的續航里程每年可增加2000公里。夏季高溫停車時，太陽能組件還可以帶動鼓風機實現車內通風，有效降低車內溫度，提高駕駛舒適性。此外，車頂的透光率可以調節，讓車內乘客可以在舒適性和私密性之間自由切換。

■為什么進入新能源領域？

在“做強核心業務”的同時，偉巴斯特也迎來了“參與新能源領域”戰略成果的檢驗時刻。

早在5年前，偉巴斯特就制定了“強化”與“參與”的雙重戰略:一方面，通過開發新技術、擴建現有設施，強化全景天窗、敞篷車頂、供暖系統等核心業務領域；另一方面，參與新的業務領域，重點開發和拓展電池系統產品系列和充電解決方案。

例如，偉巴斯特開發了新一代混合動力汽車電池組總成，可以滿足不同車型、不同車身安裝位置的需求，并采用了新一代輕量化、高集成度的電池托盤設計，提供了優化的冷卻系統方案，集成的大模塊提高了分組率，兼具成本優勢。

然而，電池領域有很多競爭對手。偉巴斯特如何找到自己的領地（查成交價|參配|優惠政策）？千軍萬馬表示，“偉巴斯特本身不生產電池，與電池廠商沒有競爭關系。目前，大多數原始設備制造商制造自己的電池組組件。如果只是一輛車，那就沒問題了。然而，隨著電動汽車產量的不斷增加，電動汽車之間存在著許多差異，如電磁波的大小、功率或指標等。如果這些都由我們自己消化，實現多元化發展，是很有挑戰性的。”

在他看來，這是偉巴斯特的機會。“我們可以幫助原始設備制造商進行電池規劃和布局。基于豐富的系統集成能力，偉巴斯特提供的電池系統產品采用模塊化設計，可滿足不同的定制需求，在結構設計、系統集成、熱管理等方面具有領先優勢。”

同時，偉巴斯特還基于全球平臺為中國市場開發AC Wallbox交流充電樁，產品防護等級高，可在4000米高空使用。偉巴斯特提供的充電解決方案產品還包括低功耗DC充電產品，提供智能網聯功能，可通過應用程序遠程控制充電，滿足多場景充電需求，靈活高效。

2021年以來，偉巴斯特與中國本土汽車廠商合作，拿下了高壓電暖器、充電產品、混合動力電池組等多個項目。今年8月，HEV電池的第一臺樣機成功下線。

從天窗到電氣化，嚴表示，“我對目前的表現非常滿意”，“偉巴斯特的新能源產品已經占到集團總業務的12%。我們的目標是，2023年，中國新能源產品的銷量將占全球份額的30%。”

值得一提的是，20年來，偉巴斯特在中國的業務取得了長足的發展，年銷售額達到100億元。為了滿足公司發展的需要，偉巴斯特計劃在中國追加投資，并將在上海閔行建設區域總部大樓和R&D中心，進一步強化R&D和制造能力。

上海閔行建設區域總部大樓和R&D中心概念圖

目前汽車行業正在發生顛覆性的變革，新一輪造車賽道也給供應鏈帶來了更多機會。雖然市場在不斷變化，但對于偉巴斯特這樣有百年歷史的零部件企業來說，對產品質量的追求永遠不會妥協。唯一的變化是偉巴斯特在不斷適應中國市場的速度。