創(chuàng)變談|苗剛：國(guó)創(chuàng)高端品牌呈崛起之勢(shì)

新境 參考價(jià)：未上市

查看參配 獲取底價(jià)

購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)

在高端的道路上勇往直前，是星途汽車最好的詮釋。對(duì)于高端的理解，EXEED星途營(yíng)銷中心副總經(jīng)理苗剛認(rèn)為，“中國(guó)品牌走向高端是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而不是百米賽跑。最根本的是對(duì)用戶的理解和內(nèi)部沉淀。”

《創(chuàng)新談》是為大型車展推出的高層對(duì)話欄目，聚焦企業(yè)決策者如何在極具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)新突破，進(jìn)入變革新境（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）界。對(duì)話嘉賓:EXEED興圖營(yíng)銷中心副總經(jīng)理苗剛。

2021年11月，

截至目前，星途汽車擁有緊湊型、中大型產(chǎn)品陣列。比如，星途追風(fēng)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、星途凌云（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）400T、星途TX等。都在不同級(jí)別的SUV中占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位。隨著星途登月的出現(xiàn)，填補(bǔ)了中大型SUV星途的空空白空間。

400T是一款七座SUV。今年3月，星途攬?jiān)?/a>（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）390T上市，搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率187kW，最大扭矩390N·m，相比390T，星游月游400T依舊搭載2.0T大功率發(fā)動(dòng)機(jī)，但最大功率192kW，最大扭矩400N·m。

苗剛把400T的重要升級(jí)總結(jié)為四個(gè)方面:一是動(dòng)力方面，搭載了400T 2.0TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)，熱效率高達(dá)41%。二是在舒適性方面，采用了Bentele底盤(pán)+博格華納四輪驅(qū)動(dòng)，使得操控更加穩(wěn)定。第三，在安全性方面，全車高強(qiáng)度鋼比例提高15%，全車85%被高強(qiáng)度鋼覆蓋。在信息化方面，也構(gòu)建了五維信息安全防護(hù)。四是智能升級(jí)，使用LION Lion 4.1智能云系統(tǒng)，可以為用戶打造永遠(yuǎn)開(kāi)放、永遠(yuǎn)新鮮的用車體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，苗剛認(rèn)為與長(zhǎng)安CS95（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奔騰T99（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、榮威RX8（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）等中國(guó)品牌的競(jìng)品相比，400T在各方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這一切都得益于奇瑞火星架構(gòu)PRO，它在動(dòng)力、安全、舒適、智能四個(gè)維度進(jìn)行了升級(jí)。星途的車型也可以據(jù)此快速更新，讓用戶實(shí)時(shí)享受汽車行業(yè)的前端技術(shù)。

400T為什么選擇在天津車展上市？在苗剛看來(lái)，車展的形式，對(duì)于一個(gè)品牌的曝光，有時(shí)候是其他傳播形式無(wú)法替代的。“作為一個(gè)剛剛起步發(fā)展的新品牌，星途也希望借助天津車展的契機(jī)和天津的輻射效應(yīng)，向天津、北京、石家莊等城市以及整個(gè)華北地區(qū)的消費(fèi)者展示星途品牌的形象和實(shí)力。”

高端是一場(chǎng)馬拉松。

高端化發(fā)展一直是奇瑞汽車持續(xù)進(jìn)攻的方向。從林煒、瑞奇品牌到Qoros品牌，奇瑞汽車始終沒(méi)有把握住高端發(fā)展方向。如今，奇瑞第三次挑戰(zhàn)高端，可以說(shuō)是信心滿滿。按照苗剛的觀點(diǎn)，“現(xiàn)在技術(shù)和市場(chǎng)都準(zhǔn)備好了，中國(guó)品牌向上崛起的內(nèi)外部環(huán)境都在改善，明星路線順應(yīng)潮流，牢牢抓住機(jī)會(huì)。”

當(dāng)然，奇瑞汽車在2021年就開(kāi)始創(chuàng)立了星途品牌，確實(shí)比吉利柯靈、長(zhǎng)城WEY等品牌晚了兩年。但苗剛認(rèn)為，中國(guó)高端品牌需要不斷努力和長(zhǎng)期進(jìn)步，不在乎一兩年的時(shí)間差。“只要技術(shù)沉淀，高端品牌的引入絕對(duì)會(huì)是沉淀的必然結(jié)果。”

當(dāng)然，與其他高端品牌相比，星途起步較晚，實(shí)現(xiàn)“維度級(jí)”突破并不容易。苗剛認(rèn)為，通過(guò)星途產(chǎn)品的高端和價(jià)格現(xiàn)實(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者重新審視自己的需求和期望是否真正得到滿足，高端品牌有什么樣的考量標(biāo)準(zhǔn)。2021年上半年，盡管受到外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，星途汽車實(shí)現(xiàn)了同比145%的良好銷售增長(zhǎng)。

對(duì)于下半年的市場(chǎng)布局，苗剛認(rèn)為，星途已經(jīng)完成了從緊湊型SUV到中大型SUV的布局，基本覆蓋了主流消費(fèi)市場(chǎng)，然后核心是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作。此外，星途目前的車型均為傳統(tǒng)燃油車，后續(xù)產(chǎn)品將兼顧ICE和新能源。年底將推出搭載S-REV超增程的追風(fēng)產(chǎn)品。

渠道方面，為了給用戶更好的購(gòu)車和用車體驗(yàn)，星途推出了“1+N+X星火渠道”模式。2021年底，星途將實(shí)現(xiàn)“200家星途體驗(yàn)中心+200家加盟店+1000家授權(quán)體驗(yàn)店”的網(wǎng)絡(luò)布局。“星途希望通過(guò)這種模式，打通營(yíng)銷服務(wù)的‘最后一公里’。”當(dāng)然，星途也在積極探索電商平臺(tái)、尚超展廳等新的營(yíng)銷形式。