4S店銷售教你:怎樣買車最劃算？

隨著經濟的高速發展，汽車逐漸演變成了每個人的剛需。雖然車價沒有房價高，但對于經濟水平一般的普通大眾來說，也是一筆需要慎重考慮的開支。買性價比最高的車可以考慮什么？

旺季買車優惠大嗎？不一定！如果你不太會砍價，也許所謂的購車季會對你更有利。銷售會直接報一個平時不直接報的折扣，不會跟你浪費太多時間精力。想買就簽合同，最后下結論。不買的話會被其他顧客打招呼。人們不會缺少你的汽車清單。等你想買的時候，車早就沒了。如果想接，慢慢等，一個月到三四個月不等。在旺季，你通常會得到一輛新車。如果你要買的車是幾年前的老爺車，對不起。不搶的話廠家會停產，所以全國只有幾十輛甚至幾輛現車，哪里都買不到。這個時候你能做什么？不只是搶著掏錢銷售，人家也沒必要拿。其實我們所謂的旺季，就是各廠商和媒體聯合起來，在9月到年底舉辦一些大型車展的趨勢，目的是為了聚攏客戶，而這種炒作變成了“旺季”，對消費者來說其實沒有什么實際用途。

但是淡季就不一樣了。尤其是4S門店，淡季客流少，需要現在提車，想試駕哪輛車，哪種配置，對比價格，對比售后，地理位置等除了進車成本，4S門店還要考慮門店費用、車的倉儲管理費用、員工工資發放以及各種資金。如果他們一個月賣不出幾輛車，這對他們來說就是負收入狀態。無論什么公司都沒有利潤，一定很難。這個時候，你買車，你就是上帝，你就是他們的收入。這時候談價格，就需要打折了。只要在他們的成本預算內有一點合理的收入，他們都會毫不猶豫地雙手把合同給你，各種服務都很周到。

哪個4S最便宜？這么說吧，如果一家4S的店鋪地理位置好，它的客流在淡季或者旺季都不會特別擔心。只要倉庫管理費在同一個城市，價格都是一樣的，因為這個新車倉庫是固有的，一般不會有太大變化。他擔心的是門店管理費，也就是門店費用和員工工資。地理位置越好，他的店成本越高，員工期望的工資也會高一點。所以地理位置好一點的店，價格可能會比地理位置差一點的店略高，但是提車和售后肯定更方便。如果在意價格，可以考慮去位置稍微大一點的店。

價格談妥的時候，我們經常會向4S店的銷售索要很多贈品，所以這里是重點。并不是送的越多越好。你送的很多東西都需要專人安裝。東西送來了，最好的也送來了，但是你后面要交手工費。你給了，又覺得是坑。不給，又覺得送的東西浪費了。在外面安裝是要花錢的，你又怕安裝有什么問題。雙方都不會承認。反正最后還是要給的。總之羊毛出在羊身上，無論哪個經銷商，都不可能虧本做生意，各種成本都會綜合考慮。很多經銷商利用這一點，以各種贈送裝修保養的名義，后來把少的錢賺回來。如果需要房貸，要詢問手續費、利率、房貸綁定的一套附加服務。比如你必須在整個抵押期內買一份盜搶險，有的抵押車需要在我們店里安裝GPS定位器，這也是要花錢的。至于多少，要看具體情況。

價格的問題告一段落后，下一個問題是關于入戶的。在中國，只有購買了強制保險和購置稅的機動車才有資格上戶，這些也包含在上戶所需的證件中。所以第一步當然是買保險，交購置稅。下面是繳納購置稅需要的材料：身份證原件及復印件各一份，車輛合格證原件及復印件各一份，購車發票第一聯原件及復印件各一份，購車發票第三聯原件各一份。有些一線城市汽車限購，你要選號才有買車資格，可以跳過這一步。有兩種數字選擇。一種是網上選拔。可以選擇不喜歡的數字或字母不出現在車牌中，也可以選擇車牌中必須有的數字或字母，還可以根據限行日期選擇車牌號。另一種是10選1的模式，在客戶的點上隨機出現一組10個號碼，你可以從這10個號碼中選擇一個號碼有三組選擇。選擇后將車輛合格證原件及復印件、發票原件及復印件、車輛購置稅繳納憑證、交強險復印件及身份證正反面(有人代理的還需代理人身份證復印件)交至相應人員， 誰來安排拍照驗車(上門前不能貼車鏈膜，上門后只能安裝4S店送的或自己購買的附加設備)。 如果不去買車的店，需要先做一個臨時牌照(臨時牌照有效期7天)，然后按照前面的步驟操作。

下面說說提車的一些常見問題。付完全款車，買了相關保險后，銷售顧問需要開發票，拿到發票后仔細核對姓名和身份證號。雖然會仔細檢查銷售，但難免會有不小心的銷售。如果錯了，耽誤的時間就長了。抵押汽車需要提交身份證、還款銀行卡、公司電話、銀行賬戶等。(不同公司需要不同的文件)付完首付，并且在銷售顧問通知貸款成功后就可以準備提車了。被抵押的車，無論是在車店還是自己開，都要把綠色車輛登記證交給4S店。貸款還清后，你應該主動找到4S店拿回注冊證。

你現在知道你想買一輛新車了嗎？