全款買車為啥一般都談不好？為什么4s店不要利息也要分期

從消費者的角度來看，全款買車可以省去很多麻煩和額外的費用。但從商家的角度來看，全款買車本質上是減少了一部分傭金和分紅，這也是很多商家不愿意辦理全款購車業務的原因。

據了解，部分4S店與貸款公司、保險公司存在合作關系。如果方便消費者貸款買車，商家可以獲得部分返利。分期購車不僅可以讓你的貸款保險與4S店緊密掛鉤，4S店還可以以幫助辦理貸款保險業務為由，向消費者收取一定的手續費和服務費。其中，手續費、服務費、保險和貸款的返利是商家的客觀收入。

有些4S店不要求利息還鼓勵消費者分期安裝。其原因也可想而知。利息總額可能沒有辦理分期付款的成本和利潤高。而且，沒有興趣也會讓消費者放下一定的心理警惕。一般來說，對于消費者來說，分期付款的成本肯定比全額付款高一點。

正所謂得早無利可圖，商家如此煞費苦心無可厚非。但是，如果消費者選擇全額付款購買，則不應受到區別對待。此外，銷售也被視為服務行業。如果不能平等對待客戶，不賦予平等的服務權利，終究難以長久發展。