大奔馳價(jià)格100萬

奔馳GLS 參考價(jià)：108.30萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(39條)

BJ90是北汽在北京奔馳產(chǎn)品線基礎(chǔ)上打造的一款更名車型，是北汽早早發(fā)力進(jìn)軍高端市場的產(chǎn)物。

不過由于內(nèi)部種種原因，BJ90雖然已經(jīng)量產(chǎn)，但并沒有真正通過經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售。過去一段時(shí)間只通過少量零星渠道銷售。

這款車是5年前量產(chǎn)的，也就是2018年。

為了擺脫不良資產(chǎn)，BJ90從去年開始瘋狂囤貨。 2021年二級(jí)市場價(jià)格在50萬左右，但由于缺乏品牌認(rèn)可度，高端市場長期被冷落。

今年，BJ90加大了銷售力度。目前市場上銷售的BJ90產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)接近100萬，也就是38萬左右，但實(shí)際上這類產(chǎn)品的銷售范圍還沒有完全了解。

BJ90雖然基于奔馳GLS（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）打造，但其去庫存速度與產(chǎn)品本身無關(guān)，而是與品牌價(jià)值有關(guān)。北汽的品牌價(jià)值遠(yuǎn)不到30萬元，這也是BJ80過去長期賣不出去的關(guān)鍵原因。

從產(chǎn)品來看，BJ90確實(shí)夠強(qiáng)。采用奔馳3.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，搭配成熟耐用的AT變速箱。 BJ90 是在相同的底盤和平臺(tái)上生產(chǎn)的，這使得它可以與梅賽德斯-奔馳GL（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）S 共享組件。

你甚至可以去梅賽德斯-奔馳4S店修理你的車。

北汽對(duì)品牌價(jià)值塑造也有自己的理解，一夜成名的高端產(chǎn)品是不會(huì)被市場認(rèn)可的。 BJ80和BJ90的失敗，讓北汽高層對(duì)品牌進(jìn)化有了深刻的認(rèn)識(shí)。

因此，新發(fā)布的BJ60同樣采用了主流的設(shè)計(jì)語言，也有三個(gè)不錯(cuò)的地方。發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、四驅(qū)系統(tǒng)的技術(shù)水平都非常高，售價(jià)也只有23萬左右，符合市場發(fā)展規(guī)律。

如果套上BJ90的北京奔馳光環(huán)，38萬的價(jià)格還是很貴的。 3.0T發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)不先進(jìn)，內(nèi)飾不新穎，沒有科技感。與剛剛發(fā)布的BJ60相比，全新的BJ90沒有理由和資本賣到38萬。

這也從另一個(gè)方面說明了一件事。目前，奔馳高端SUV系列定價(jià)高的根本原因是為了賣品牌價(jià)值。當(dāng)時(shí)奔馳GLS的售價(jià)為100萬歐元，但在歐洲市場上也只有10萬歐元。這已經(jīng)包含了足夠的品牌溢價(jià)，在國內(nèi)市場更是瘋狂。

人們對(duì)高檔豪車的追求，本身就是一種虛榮心的消費(fèi)行為，以期通過豪車提高自己的社交能力。豪車本身沒有強(qiáng)大的高價(jià)支撐，所以品牌才是第一競爭力。

如果去掉第一個(gè)競爭力，消費(fèi)者會(huì)瞬間恢復(fù)理性，就像去掉奔馳車標(biāo)換上北汽車標(biāo)一樣。 100萬個(gè)GLS和相同的零件放在BJ90上，剩下不到40萬個(gè)。

輝騰（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）也是如此，像賓利一樣在透明的工廠生產(chǎn)。賓利繼續(xù)熱銷，全球售價(jià)超過200萬元。輝騰沒幾年就停產(chǎn)了，告別。

定位奢侈，品牌價(jià)值就要老老實(shí)實(shí)培養(yǎng)。如果是普通的家居品牌，我們其實(shí)會(huì)做產(chǎn)品。