賣二手車有什么技巧和套路,賣二手車有什么技巧和方法

售賣二手車的技巧列舉如下：

1、市場(chǎng)分析。需進(jìn)行二手車細(xì)分市場(chǎng)的剖析，以及熱銷車型的解析，開展同業(yè)庫(kù)存和數(shù)量的調(diào)研。當(dāng)下這款車屬于熱銷車，鑒于附近二手車企業(yè)每家都放置諸多此類車輛，該車型很快便難以暢銷。同時(shí)還有價(jià)格行情的預(yù)估，在成熟市場(chǎng)通常會(huì)存在一種現(xiàn)象，于 4 月和 9 月的黃金周以及國(guó)慶節(jié)假期之前，會(huì)是新車的旺銷季，也會(huì)成為二手車的暢銷時(shí)期，行情會(huì)出現(xiàn)一定的起伏，價(jià)格會(huì)有所下跌；

2、目標(biāo)管理。目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)，目標(biāo)的分工，目標(biāo)差異的剖析，銷售目標(biāo)便于管理，中間的改進(jìn)手段，銷售要確定目標(biāo)，需要運(yùn)用指標(biāo)進(jìn)行管理；

3、賣場(chǎng)管理。賣店的定位、個(gè)性的定位、風(fēng)格的活化、商品的構(gòu)成、賣店的配置、5S 管理；

4、定價(jià)策略。未來二手車價(jià)格將會(huì)趨于透明，您要熟知同業(yè)的價(jià)格，裝備配置的關(guān)注點(diǎn)，還有年份的解析，競(jìng)爭(zhēng)的分析，附近一兩公里內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格如何制定。價(jià)格的預(yù)測(cè)，以及議價(jià)的策略；

5、促銷感知。二手車促銷的特點(diǎn)，因車、因時(shí)、因地而異，促銷主題的設(shè)定，低成本的宣傳方式，促銷的布局，促銷車輛的有效把控。