買車問優惠應該在什么階段問比較合適

買車問優惠在訂車階段問最合適，要在沒交錢之前把所有優惠項目談好，包括交車日期、汽車價格和贈品等，取車時檢查車輛外觀、車況和贈送項目是否沒問題就行。

要把握好問優惠的時機。每年的金九銀十，九月和十月是銷售旺季，經銷商為清庫存沖銷量會降價促銷；車展開幕時，有些車型優惠力度加大；淡季像6 - 8月、11 - 12月，特別是8月，4S店為去庫存完成任務，會給出大的議價空間和優惠福利；每個月20號以后，銷售店也可能壓低車價；年末、新春佳節、剛開業或慶祝周年慶時，4S店常有優惠；車型改款時，老款為清庫存價格便宜；大型車展期間，廠商和4S店會促銷；新政出臺，舊標準車型有折扣。

問優惠前要做好準備。先研究市場上該車型的價格范圍及可能的折扣促銷，了解啥時候買車優惠多。多比較幾家經銷商，不同經銷商優惠政策不一樣。還得了解配置和選裝件價格，談判時能考慮進去。

談判也得有技巧。保持冷靜專業，別表現得太急切買車。確定自己愿意為車支付的最高價格。選信譽好、客戶評價高的經銷商，去之前了解他們的優惠政策，像現金折扣、免費保養、延長保修等。親自試駕，更好了解車的性能和舒適度。談判時保持禮貌堅定，表達需求和預算。考慮分期付款，能降低首次支付金額。不著急買就耐心等更多優惠。決定買之前多去幾家經銷商那比較報價和優惠政策。試駕時問優惠，提前準備問題，列出影響購車決定的因素，有針對性提問。直接向銷售顧問詢問當前的優惠政策和促銷活動。根據實際情況考慮多種付款方式，讓銷售顧問提供詳細信息和優惠條款，比較不同方案。關注附加服務，留意贈品和禮品卡。有議價能力可將銷售政策作為談判點，保持禮貌和專業 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）