怎樣與經(jīng)銷商談全款購(gòu)車優(yōu)惠？

想和經(jīng)銷商談全款購(gòu)車優(yōu)惠，做好研究很重要。買車前把市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠情況摸清楚，多逛逛汽車論壇、網(wǎng)站，問(wèn)問(wèn)朋友，了解心儀車型的官方指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)優(yōu)惠以及不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，心里有底才能判斷經(jīng)銷商報(bào)價(jià)是否合理。

多比較幾家經(jīng)銷商，別只在一家談。不同經(jīng)銷商優(yōu)惠政策和折扣有差異，多問(wèn)幾家對(duì)比后，哪個(gè)更劃算一目了然。

談判有技巧。知道大概價(jià)格范圍后和經(jīng)銷商談，除了壓車價(jià)，還可以讓他們給些額外優(yōu)惠，像免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修期、免費(fèi)道路救援服務(wù)等。談判時(shí)保持冷靜專業(yè)，別激動(dòng)發(fā)脾氣。雖說(shuō)全款買，也不妨提提分期付款，可能拿到更低報(bào)價(jià)。

確定自己的底線價(jià)格。綜合考慮預(yù)算和對(duì)車的喜愛(ài)程度，定好底線，到了這個(gè)價(jià)格就可以出手。

選經(jīng)銷商要慎重。找口碑好、優(yōu)惠大的談，這樣更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到實(shí)惠。

利用促銷政策。很多經(jīng)銷商會(huì)推出現(xiàn)金優(yōu)惠、置換補(bǔ)貼等活動(dòng)，一定要主動(dòng)提及，為自己爭(zhēng)取福利。

贈(zèng)品也不能放過(guò)。像貼膜、腳墊、保養(yǎng)套餐等都可以爭(zhēng)取，還有更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，比如免費(fèi)道路救援、延長(zhǎng)質(zhì)保期等也要提。

注意談判細(xì)節(jié)。別一進(jìn)店就直奔主題談優(yōu)惠，先坐下來(lái)慢慢聊，讓銷售感受到誠(chéng)意。買車前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把車型情況和廠家指導(dǎo)價(jià)弄明白，在店里別表現(xiàn)出非這車不買，對(duì)比報(bào)價(jià)一項(xiàng)一項(xiàng)砍價(jià)，不著急。談判價(jià)格時(shí)要坐著，別被銷售牽著走。向銷售強(qiáng)調(diào)購(gòu)買意愿，但別著急，實(shí)在不行就給個(gè)最后通牒。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）